长沙华雅生态园壹号公馆营销策略提案.pptVIP

项目外立面，白色金属氟碳漆外墙，简洁、时尚、高档、大气…… 我们的客户是具有身份的！ 第三十页，共六十九页。 户型超大，总价200万，没有千万身家，只能窥视。 大型厨房及 独立式餐厅 180度环型观景阳台， 8万平米皇家园林尽收眼底。 每个房间配独立卫生间， 保证主宾之间的私密性。 雪茄房与麻将室为 你的休闲时光增添色彩。 180度环型观景阳台， 大东城、武广心尽收眼底。 每个房间配独立卫生间， 保证主宾之间的私密性。 我们的客户是有很强经济实力的！ 第三十一页，共六十九页。 仅就这三点来看，毫无疑问： 有品味 有身份 有财富 高端客户群体 第三十二页，共六十九页。 定 锁 客户群1：华雅国际大酒店、华雅高尔夫俱乐部优质客户 客户群2：同策代理盘爵世名邸客户 华雅高尔夫俱乐部会员都是高端群体，具有强劲购买力，每周近百批次的会员出入量，为本项目的销售带来了有利的契机，近水楼台先得月； 既定的主要客户群体，数量500组，多为商务成功人士，符合我们对客户的要求；这类客户是我们强有力的支援之一； 客户群4：望城/宁乡/外省成功人士 是项目的游离客户群体，较难有针对性拉动 客户群3：上海、浙江、江苏的商会客户； 该类客户是同策以往的客户积累； 这类客户是我们强有力的支援之二； 第三十三页，共六十九页。 重点目标消费群 关注目标消费群 重点目标消费群 客户阶层：目标客户阶层可能性 上层社会 政府/事业单位高管 商界领袖 私企老板/私营业主 别墅 洋房 大平层 第三十四页，共六十九页。 他们事业成功，处于财富积累上升期 他们关注下一代的教育 他们向往长沙的繁华， 他们希望在长沙最热点的区域拥有价值居所 在一省之上， 拥有最奢华的居所荣耀， 在省会核心， 寻求品质和身份的价值支撑。 长沙情结的地市客户 第三十五页，共六十九页。 长沙情结的湘籍客户 在外奔波多年， 代表了一代湖湘人的功成与名就； 他们有湖湘情结， 他们见识广博，品位非凡， 追求地段的卓越， 追求资源的奢享， 追求生活的品位； 对价格抗性弱。 第三十六页，共六十九页。 他们有财富，更有情趣与生活 白天，市中心紧张忙碌的工作，回家，想要换一个环境，想要拥有更健康的生活，休憩、安静、有氧、生态。 第三十七页，共六十九页。 他们有购买豪宅的能力，他们有追求享受的心理； 他们代表了都市人的情感回归； 他们向往山水、健康、生态、休闲、安静的居住环境； 同时也想获得豪宅所带来的尊重感。 城市私享阶层，注重全方位感受 他们是这么一群人 这样的客户，长沙同策拥有！ 第三十八页，共六十九页。 第四部分 关于本项目的营销策略 第三十九页，共六十九页。 同策拥有坚实的客户基础，但如何吸引这些客户来购买本项目产品？ 首先，我们需要给项目一个迎合客户需求的定位！ 回答开篇设问二，我们怎么卖？ 第四十页，共六十九页。 我们的客户，购买本项目产品，不仅仅只是满足于居住， 他们需要的是生活环境的改善， 他们需要的是居住品质的提高， 他们需要的是既能坐拥城市繁华，又能远离城市的喧嚣， 他们需要的是繁忙之后的放松； 他们需要是的功成名就之后的面子和身份感； 他们要的是半辈子漂泊后返乡的安宁， 他们要的是健康…… 生态、养身 高端、生态、养身是我们客户的需求 第四十一页，共六十九页。 客户的需求是我们的追求，我们需要刻意追求吗？ NO！ 我们有华雅生态园这一母体依托 我们8万平米皇家园林风范，10万平米高尔夫球场 第四十二页，共六十九页。 蓦然回首我们发现，我们本身就是生态的 客户需要的，正是我无需雕琢就能给的 第四十三页，共六十九页。 除此之外，是否还有另外的思路? 住宅是否为最佳选择 ? 第四十四页，共六十九页。 定位原则 实现产品价值最大化 市场风险最小化 第四十五页，共六十九页。 武广新城板块 雨花亭板块 环保园板块 井湾子板块 圭塘河 体育新城板块 北 区位价值 武广新城板块： ________600亿元投资预期 武广新城引领长沙经济转型 华雅一号公馆 600亿的次中心商机 交通枢纽改变长沙经济结构 国际品牌捧场武广新城 以此可见：武广新城片区成为长沙未来之都是必然之势！ 第四十六页，共六十九页。 目前周边项目产品分析—— 双帆华晨大厦 位于武广新城板块、万家丽路以西，景园路以北 房屋用途：写字楼 商业楼 房屋类型：高层 占地面积：10166.800平方米 建筑面积：51093.980平方米 容积率：4.9 绿化率：25% 建筑密度：34% 商业：沃尔玛、通程奥特莱斯、高桥大市场、香港新世界百货、大润发 银行：建设银行、工商银行、招商银行、交通银行、农村合作银行 医院：旺旺医院 休闲：体育新城、华雅生态园、华雅高尔夫灯光球场 实现产品价值