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系统集成培训 华测2015全国营销大会 第一页，共三十七页。 报告内容 3、华测系统集成的优势 5、华测经典案例的介绍 4、重点行业的现状。 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 1、系统集成的概念 6、系统集成客户类型及业务开展思路 7、华测系统行业拓展规划 第二页，共三十七页。 1、系统集成概念 所谓系统集成（SI，System Integration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。 第三页，共三十七页。 二、变形监测概念 被监测物体由于受外界环境的影响，本身会出现下沉、裂缝等,如果不能及时发现就又可能发生地质灾害，轻则毁坏建筑物等设施,重则破坏人们的生产生活甚至危及人们的安全，破环生态环境，所以安全监测势在必行。随着互联网技术和自动化技术的迅速发展彻底改变了我们的习惯。对于安全监测而言对自动化的要求越来越高，利用北斗定位和通讯技术对大坝、滑坡体等进行自动化变形监测并分析和做出评价,从而达到了对被监测物体实时监控，最大程度保障人民群众的生命财产安全。 第四页，共三十七页。 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 一、经销商只报备提供意向信息，由系统集成部全程跟进促成的项目，利润折让合同额的百分之二。 二、经销商报备提供意向信息，由经销商主导跟进，系统集成部提供技术支持促成的项目，由代理商享受结算价以上的全额利润。 三、GNSS监测项目低于经销商结算成本的，只要华测同意签订合同，经销商享受保底合同额百分之五的利润折让。 第五页，共三十七页。 1、硬件优势： 完全自主研发：三星+（北斗）硬件全面兼容 GPS(美国)+GOLNASS（俄罗斯）+Galileo（欧洲）+COMPASS（中国北斗） 硬件产品具备：国内最高精度认证的《生产许可证》 以及科技进步奖项 （产品具备标准化的生产流程，有多项国家认证的规范化产品） 专业GPS监测接收机，针对变形监测特点，在传统接收机的基础上进行改进，能够在各种环境条件下连续工作，内置2000伏光电隔离，极大的提高了系统可靠性。 3、华测系统集成的优势1 第六页，共三十七页。 2、丰富的项目经验： 国内GPS监测案例最多，是目前涉及行业最多的企业。涉及领域包括水利水电、桥梁、矿山、地质灾害、城市沉降、气象监测、车辆调度、城市监测平台等。 截止至2014年底，累计监测项目合同额超过3个亿 已承建400多个监测案例，200万以上的监测合同有30多个，有丰富的项目设计以及施工的经验，有专业的技术团队支撑。有50个人的施工队伍,直接厂家服务,库存充足,可以满足10个项目同时施工. 3、华测系统集成的优势2 第七页，共三十七页。 3、灵活的系统解决方案 1、集成各种传感器：GPS、测斜仪、渗压计、泥石流地声、次声、监测、裂缝计、量水堰、土压力计、气象仪等。 2、多种传输方式：光纤传输、无线网桥、GPRS。 3、多种供电方式：市电、太阳能供电、风光互补。 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势3 第八页，共三十七页。 4、整套监测系统： 拥有直接厂家的技术支持，软件+硬件都是华测自主研发，有100多人的研发团队支持，具备针对项目现场需要进行软件平台二次开发的能力。 1、专业变形监测数据处理软件HCMONITOR，国内首创，运用Kalman滤波三差解算法，颠覆了传统的GPS解算方法，既满足了实时、准实时解算需求，有极大的提高了系统监测精度。 2、国内首家手机监测客户端，做到实时查看数据。 3、报警形式多样：声光报警、短信报警、邮件报警。 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势4 第九页，共三十七页。 5、监测系统软件： 解算软件：（国家部委认证+科技进步奖） 支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。 平台软件： 结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势5 第十页，共三十七页。 6、监测系统软件： 解算软件：（国家部委认证+科技进步奖） 支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。 平台软件： 结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求 一、华测系统集成的优势 3、华测系统集成的优势6