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淘宝直通车基础知识培训 第一页，共三十二页。 什么是淘宝直通车？ a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键 词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝 会第一时间展现给访客； b、按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率，控制成 本。 第二页，共三十二页。 超准流量 －－买家主动搜索时，在最优的位置展示宝贝，只给想买的人看。 超省成本 －－免费展示，买家点击才付费，自由调控花费，合理掌控成本。 超值推广 －－独享增值服务，快速累积推广能力。让卖家快速成为网络营销高手 最大的优势——精准营销 淘宝直通车优势 第三页，共三十二页。 淘宝直通车推广方式 直通车推广方式 淘宝站内推广 淘宝站外推广 关键词 类目 站内定向推广 直通车活动 明星店铺 淘宝联盟网站 第四页，共三十二页。 淘宝直通车展现位置 1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 第五页，共三十二页。 2、类目搜索页面—买家点击类目即可到达的页面 淘宝直通车展现位置 第六页，共三十二页。 3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和促销专享活动 淘宝直通车展现位置 第七页，共三十二页。 4、淘宝站内定向推广 旺旺焦点图上的热卖 宝贝；淘宝付款成功页、我要买首页底部、收藏夹页面底部等位置 淘宝直通车展现位置 第八页，共三十二页。 5、站外推广 淘宝网与多家优质外部网站进行流量合作，带来更多的潜在买家的关注。 淘宝直通车展现位置 第九页，共三十二页。 淘宝直通车用户要求 注：用户第一次开通直通车，账户必须预存500元，以后则不限制充值金额 第十页，共三十二页。 淘宝直通车展现规则 展现规则 搜索——根据买家搜索的关键词或者类目进行宝贝的展现 定向——根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容等进 行宝贝的展现 （注：一个关键词或者类目最多展现店铺直通车推广中的2个宝贝。） 第十一页，共三十二页。 淘宝直通车扣费规则 展现不扣费，点击才扣费 扣费公式： 第十二页，共三十二页。 淘宝直通车展现排名规则 综合排名规则 综合名由关键词/类目的出价和质量得分，共同来决定直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 综合排名＝质量得分×出价 第十三页，共三十二页。 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就 越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于 出价时，按出 价扣费。 　 关键词 出价（元） 质量得分 综合排名 实际排名 点击单价（元） 宝贝A 雪纺 连衣裙 0.5 9 4.5 1 1×4/9+0.01＝0.45 宝贝B 雪纺 连衣裙 1 4 4 2 0.6×5/4+0.01＝0.76 宝贝C 雪纺 连衣裙 0.6 5 3 3 0.8×3/5+0.01＝0.49 宝贝D 雪纺 连衣裙 0.8 3 2.4 4 0.8（排名最后一位） 淘宝直通车展现排名规则 第十四页，共三十二页。 淘宝直通车基础操作培训 第十五页，共三十二页。 第十六页，共三十二页。 直通车-新建推广计划 第十七页，共三十二页。 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。  什么是质量得分  第十八页，共三十二页。 关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈（包括点击、成交和收藏）； 宝贝详情页面质量； 宝贝直通车推广标题； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行 为、是否处罚等； 其他淘宝要求：化妆品是否假一赔三 等。 影响质量得分的主要因素 第十九页，共三十二页。 直通车的账户结构 关键词 ≤200个 类目推广 定向推广 宝贝a 宝贝b …….. 宝贝c 推广计划1 推广计划2 推广计划3 推广计划4 直通车账户 宝贝b 宝贝e …….. 宝贝x 关键词 ≤200个 类目推广 定向推广 第二十页，共三十二页。 直通车推广设置基本要点 1、推广计划中设置的要点 可设置1－4个推广计划（少量掌柜可设置8个计划） 1个活动推广计划 1个明星店铺推广（明星店铺推广有相关条件要求） 每个计划名称可自行编辑设定（便于车手管理） 第二十一页，共三十二页。 直通车推广设置基本要点 1、推广计划中设置的要点 每个计划推广宝贝数量不受限制 同一个宝贝可以在多个计划里进