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2、 QWERTY全键盘 QWERTY全键盘代表更迅速、更方便、更简洁的输入方式，尤其是适合手机聊天交友，博客日志等的新型网络应用。 Q3卖点提炼 第五十一页，共九十七页。 3、互联网娱乐应用 QQ、MSN等即时通讯，人人网、 Facebook等SNS网络社区，以及RSS咨询搜索等极大满足现代年轻人的网络生活。 Q3卖点提炼 第五十二页，共九十七页。 满足消费者追求时尚、个性的心理需求； 成为消费者炫耀品味、体现身份的符号。 靓丽色彩、时尚设计 时尚、个性标签 第五十三页，共九十七页。 全键盘输入已成为手机市场最前端趋势； 极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。 QWERTY全键盘 极致体验 第五十四页，共九十七页。 覆盖所有当前主流互联网娱乐需要； 满足现代年轻人生活娱乐需求。 互联网娱乐应用 移动互联网娱乐工具 第五十五页，共九十七页。 Q3是什么？ 时尚、个性标签 极致体验 移动互联网娱乐工具 ？ ？ ？ 第五十六页，共九十七页。 目标消费群分析 第五十七页，共九十七页。 大品牌已经在国外推出与Q3形态类似的产品，充分肯定了这部分市场空间的存在。 国内天语X90、现代非常手机的推出也为我们做了充分的试水。为我们提供了案例和标杆。 1、学习国际品牌打造类似产品时尚的形象； 2、避免国内竞品低端、俗气的印象； 3、加强概念、功能、附加值等与消费者心理的沟通。 TCL Q3需要做的是取长补短 消费者沟通原则 第五十八页，共九十七页。 消费者分析——沟通方向 概念上，Q3是针对女性打造的时尚、魅力的手机； 心理上，时尚外观不仅成为拥有者的装饰和亮点，更是时尚个性的 符号；贴心的网络应用让你随时随地实现心情沟通，分享快乐； 第五十九页，共九十七页。 实际上，Q3是拥有可靠品质、时尚外观、流行全键盘、互联网娱 乐应用、大众价格的优秀产品。 第六十页，共九十七页。 目标消费群——全键盘手机 全键盘手机既然是由电脑的键盘衍生而来，那么必然与电脑使用者密切相关。所以全键盘手机的目标市场是瞄准那些熟悉电脑、热衷互联网且愿意尝试新鲜事物的这一群体。 全键盘市场的两大风向标：黑莓手机针对的是高级白领和时尚人士，而诺基亚引领的则是中低端的时尚商务风潮。 第六十一页，共九十七页。 在全键盘手机功能同质的情况下，我们就要差异化选择目标消费群。就是在这两个范围之外的，对全键盘手机同样非常感兴趣的人群——学生、年轻白领群体。 这一群体具有鲜明的特征，他们年龄集中于18——25岁，正是在读大学生或刚刚步入社会的年轻白领阶层。有着较高的学历，对新鲜事物充满好奇心和尝试的欲望。热衷网络、极具创意，对生活有独特见解。在消费观念上，他们极大的区别于父母辈的实用、节俭观，更注重产品的外观、功能、娱乐等个性化需求， 他们的惯用媒体从传统的电视、报纸、广播转至互联网，更多资讯、娱乐来自网络世界。所以吸引他们的主要方式和途径，就是要强化互联网的便捷性和沟通性，而这也与我们对产品的定位不谋而合：互联网手机。 第六十二页，共九十七页。 Q3目标消费群分析 年龄：15-35岁， 职业：学生、办公室职员、公务员 学历：高中、中专、大专、本科等 所处城市：一二级城市 收入：城市平均水平或更高（主流消费群） 第六十三页，共九十七页。 Q3目标消费群分析 生活习惯： 接触网络频繁；追求时尚个性；乐于接受新鲜事物；容易被美丽的事物所吸引，哪怕对自己来说不是必需品。 经济状况： 并非社会上的精英、主导，但是有稳定的经济来源；很少有过奢侈生活方式，但是不乏偶尔潇洒放松一下；不会处处攀比，但是决不能比同伴、朋友土气寒酸，偶尔的领先也会让他们心情舒畅。 第六十四页，共九十七页。 消费习惯： 不会大肆消费到成为血拼狂人，但是会为让自己心动的美丽物品毫不犹豫一掷千金。很少会跟风朋友购买同一品牌或者同样产品，大都选择与众不同的东西来体现自己的品味。 心理需求： 时尚、娱乐是他们追求的焦点，品味是他们炫耀的核心；迫切需要与人沟通、分享，害怕乏味一成不变的生活；希望受到周围的关注，不希望成为圈子的边缘；越低调的人越需要被某个点点缀，让自己闪耀起来！ 第六十五页，共九十七页。 消费者（女性）宣言： 花瓶早已过时，知性女人那得从头计较； 没有上知天文下知地理，但是常识得要；最讨厌的评价是胸大无脑。 第六十六页，共九十七页。 别以为90后都是新新人类，囧~谁不知道，大部分时候只是嫌闹！ 不愿意跟男人们竞争得头破血流，但是我的智商也绝对不比你低多少！ 工作狂、黄脸婆我统统不要，生活和工作永远都要一样重要； 不会每天都是明星大腕儿，但是偶尔也会让你脸红心跳； 奉献要分给谁，心机女大行其道，不会傻到为谁都两肋插刀！