成功的促销组织1.pptVIP

促销活动前期准—— 活动现场的布置 橱窗海报 第三十页，共四十九页。 客人也是橱窗的组成部分 第三十一页，共四十九页。 促销活动前期准—— 活动现场的布置 床位海报 第三十二页，共四十九页。 促销活动前期准—— 活动现场的布置 柜位海报及价钱 第三十三页，共四十九页。 货柜陈列 第三十四页，共四十九页。 促销活动前期准—— 活动现场的布置 促销框贴、氛围吊起 第三十五页，共四十九页。 成功的促销组织 主讲：李金香 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 第一页，共四十九页。 第二页，共四十九页。 第三页，共四十九页。 我们该不该促销? 是企业商品快速流通的渠道 促销是一种品牌推广行为，不仅仅是降价行为 促销是市场份额的竞争行为 是对消费者的回报 是一次考验 第四页，共四十九页。 影响促销的因素 活动策划 产品及价格 现场布置 人员安排 第五页，共四十九页。 促销活动现场的组织流程 现场布局策划 货品及物流的准备 现场氛围广宣策划 人员安排 现场布置 战前动员大会 活动进行中事项 每日销售动员会 促销结束后事项 第六页，共四十九页。 促销活动前期准备— 现场布局策划 1、店面空间规划 促销卖场的布局要因地制宜 合理的空间布局，有效的区域规划 把最好的位置给最能带来销售的产品 卖场的区域规划要结合折页产品内容 收银台最好的位置作为销量产品的位置 给高档产品足够的空间 利用特制的货架陈列商品 现场相关道具（货架、地台） 促销售堆头的放置 第七页，共四十九页。 散件陈列区 第八页，共四十九页。 人气产品区 第九页，共四十九页。 创意——空间的利用 第十页，共四十九页。 小四件区 第十一页，共四十九页。 用货架展示小四件 第十二页，共四十九页。 创意——用挂件展示商品 第十三页，共四十九页。 被芯区域 第十四页，共四十九页。 创意— 挂干展示被芯 第十五页，共四十九页。 促销活动前期准—— 广宣的准备 广宣的种类 门头海报 橱窗海报 横幅 拱形门 气球 吊起 促销框贴 货柜贴 折扣牌 床位的KT版海报 货柜的KT版海报 X展架海报 区域指示牌 活动内容海报 特价价格牌 广宣注意事项： 广宣的数量 广宣内容的准确性 广宣结合现场的空间布局及陈列来设计 第十六页，共四十九页。 促销活动前期准—— 广宣的准备 各类广宣所达到目的： 突出主题 突出商品 突出组合 突出促销策略 突出价格 突出折扣比率 突出折扣金额 突出区域 突出赠品 第十七页，共四十九页。 突出主题 第十八页，共四十九页。 突出促销策略 第十九页，共四十九页。 突出现场氛围 第二十页，共四十九页。 突出区域 第二十一页，共四十九页。 突出价格 第二十二页，共四十九页。 突出折扣 第二十三页，共四十九页。 促销活动前期准—— 货品准备 根据折页产品进行货品的备货 结合现场的卖场空间区域的划分来统计卖场布置所需产品的数量（现场产品） 仓库产品的分类及数据 仓库货品的安全性 仓库物流输送的快捷及准确性 第二十四页，共四十九页。 促销活动前期准—— 人员安排 参与促销销售的人数 合理、明确的人员现场分工 注意事项： 1、除正常销售人员外，还应计划好收银、收货、验单、搬货、后勤、守夜的人员 2、一般地促销的前3天与后3天是产生销售的最佳时机，因此在人员安排时，应适当调整骨干参加促销的时间，销售技巧好的骨干人员应在卖场中安排在高档套件区域 3、除了区域的固定人员，还需要增加适量的机动人员 第二十五页，共四十九页。 促销活动前期准—— 活动现场的布置 根据现有的人员进行分工，各负其责对相应区域进行陈列 结合现场的陈列将预先设计的广宣进行放置 产品相应的价格放置及部分产品的手写价格牌 第