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联系与区别： 招标投标和拍卖都是在信息不完全的情况下进行的多方博弈。 出价过低，可能无法中标或者拍得卖品 出价过高，则可能陷入所谓“胜利者的诅咒” * 招标投标和拍卖都是在固定的时间、固定的地点、按照固定的程序和条件进行的，具有竞争性和公平性的特性。 从多方博弈的角度，两者并没有实质性的差别。两种交易方式唯一的差别体现在交易方向上： 当卖方唯一，而多方竞买，卖方按价高者得的原则选择一个买方的交易是拍卖，拍卖方式可使卖方的效益最大化； 当买方唯一，而多方竞卖时，买方根据一定的条件选择一个卖方的交易叫招标，招标方式可使买方的效益最大化。 * 区别： （1）拍卖的结果一般是价高者得，即将拍卖的标的物――物品或财产权利出售给出价最高的竞买者；而招标的一般结果是性价比最高且满足招标文件要求的的投标人中标，按中标价格提供约定的商品和服务。 （2）招标投标和拍卖的组织形式和运作流程有所不同。比如《中华人民共和国投标招标法》〔2000年1月1日正式实施〕规定，当招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。而拍卖则不同，《中华人民共和国拍卖法》〔1997年7月1日开始实施〕规定，非拍卖企业不得从事拍卖活动，拍卖人不得在其组织的拍卖活动中拍卖自己的物品和财产权利。此外，招标要有五个以上（单数）成员组成的评标委员会根据招标文件确定的评标标准进行评审，确定中标人或推荐中标候选人交由招标人确定中标人，而拍卖时，一位拍卖师就可以根据最高叫价或应价当场宣布成交，确定买受人。 （3）拍卖是以价格为最大约束条件的，价高者得为其基本原则，而较少考虑其他的因素。而招标投标则除了价格的因素外，投标者还要满足招标文件的其它条件，否则即使出价再低，也可能落标。 （4）从法律关系的角度分析，招标投标和拍卖都可以构成契约关系，但两者的区别在于拍卖人的叫价和竞卖人的叫价或应价，均为要约引诱，不是要约本身；而投标人的报价，除另有约定外，均视为要约，要约一旦发出是不能随便撤销或更换的。 密封递价拍卖和招标投标有着更多的相同之处。其基本的经济分析原理是完全一样的。 * 二、保险招标与拍卖 保险招标的动机 1.提高交易速度 保险招标可以显著加快保险契约达成的速度，降低保险目标搜寻和合同洽商的交易成本，从而提高保险市场的效率。 2.解决信息不对称的问题 * 保险招标投标： 第一密封价格投标：参与投标的保险公司向招标方递交密封的条件，出价最低的保险公司中标，与招标方签订相应的保险合同。 投标条件主要包括价格和服务条件（如提供风险管理、培训服务等），假设主要服务条件已由招标方统一设定，这里仅考虑价格条件。 * 密封第二价格投标（Second- price-sealed bid）：参与投标的保险公司向招标方递交密封的条件[1]，出价最低的保险公司中标，但它只需付出等于第二高的出价的价格，与招标方签订相应的保险合同。 其优势在于它可以保证投标者在自我利益的驱使下，所出的投标价格将等于它真实的保留价格，也就是投标者的真实估价，或者说是投标的保险公司愿意签订这份保险合同承受的最低费率。 * 数字化的例子： 紫旗银行把其全部商用车辆的第三者责任险公开招标。达信保险公司的真实保留费率是3‰，为方便起见，假设其竞争对手只有诺信保险公司和顶信保险公司，先假设诺信与顶信任何一家公司的报价低于3‰，比如2.5‰，这时达信都不能中标，即使达信出一个低于3‰的报价，它也是无利润可图，所以不会出一个比真实保留费率低的报价。再假设诺信与顶信的报价都高于3‰，比如诺信是4‰，顶信是5‰，这时，达信的出价在3‰到4‰之间时都可以中标，并按4‰成交，其利益都是费率3‰与4‰之间的差额。但若达信的出价高于4‰，则合同被达信拿走；因为达信并不知道其他公司的出价，当然也不知道4‰这个上限，所以它还是按3‰出价更合适。既能保证中标，又能保证利润不因出价错误而减少。 * 保险招标与其它招标不同的是中标公司是否付出赔款以及赔款支付的多少完全取决于约定的保险事故是否发生，以及发生的程度。支付赔款的不确定性有可能导致不具备承保实力的保险公司铤而走险，以超低价竞标，所以招标人在进行保险招标时应考虑到与招标投标过程同样重要的保险合同的执行过程。保险公司中标到与招标人签订保险合同，再到合同的执行，包括风险管理服务和理赔，不确定性依然是比较大的，中标公司的服务水平影响着保险合同给招标者带来的效用，而中标公司的实力则决定着招标公司通过保险转嫁风险的成败——招标者需要从鱼龙混杂的保险公司中甄选到出险后能够赔付其损失的公司。投标公司的信誉、实力和历史纪录都将是招标方必须要考虑的内容，而不仅仅是价格。 * 第八