翠岛花城地产项目年度营销报告.pptVIP

一、2004年上半年销售计划 第三十页，共六十一页。 第一轮 第三十一页，共六十一页。 第三十二页，共六十一页。 第二轮 第三十三页，共六十一页。 第三十四页，共六十一页。 第三轮 注：视实际销售情况需要，此轮房源推出也可分为两批进行 第三十五页，共六十一页。 第三十六页，共六十一页。 第四轮 注：F3幢为一梯三户，共48套，F4幢为一梯二户，共32套 第三十七页，共六十一页。 第三十八页，共六十一页。 二、2004年上半年销售目标 第三十九页，共六十一页。 2004年2-6月总销售目标为8-10万m2 2004年2-6月总回款额3-4亿元 A、B、C组团整体销售率达到85%；其中B、C组团跃层完成50%以上销售 D、E组团整体销售率达到70%以上 F组团达成销售面积1-2万m2 总体目标 第四十页，共六十一页。 阶段性目标 2004年2月份，完成销售目标80-100套 2004年3-6月，月均实现销售目标100-150套 第四十一页，共六十一页。 三、2004年上半年推广计划 第四十二页，共六十一页。 推广目的 保证2004年上半年度8-10万m2销售任务及月均100余套销售目标的实现 每月的客户拜访量必须保证在500-1000位 每周新增客户量应在100-200位套 第四十三页，共六十一页。 翠岛花城年度营销报告2003年下半年度营销回顾·2004年上半年度营销计划 第一页，共六十一页。 回顾篇 2003.6.—2004.1. 第二页，共六十一页。 一、2003年销售状况分析 第三页，共六十一页。 销 售 概 况 可售房源数： 914套 实现销售数： 655套 总销售面积：84,441.18m2 总销售额：331,351,834元 总回款额：248,000,000元 总销售率： 71.6% 总回款率： 74.8% 第四页，共六十一页。 各组团销售状况一览 第五页，共六十一页。 第六页，共六十一页。 A组团销售状况一览 说明：除A7、A9幢水景住宅保留较多外，A组中的A2幢余留较多，有9套未售，原因为：A2幢位居整个园区最西南角，且紧靠马路边，区位是制约其销售的主要因素，而与A2幢同样靠近路边的A1幢因靠近南大门，出入方便，而相对好销。 注：截至提案，A2幢已基本销售完毕，现实际仅余1套未售。 第七页，共六十一页。 第八页，共六十一页。 B组团销售状况一览 第九页，共六十一页。 第十页，共六十一页。 C组团销售状况一览 第十一页，共六十一页。 第十二页，共六十一页。 销售均价走势 （以房源推出时间为序） A组团：（单位：元/m2） 第十三页，共六十一页。 C组团：（单位：元/m2） 第十四页，共六十一页。 B组团：（单位：元/m2） 第十五页，共六十一页。 剩余房源构成分析 第十六页，共六十一页。 第十七页，共六十一页。 1． 销售态势良好，目标基本达成。 翠岛花城2003年11月开始正式销售，截至2004年1月，实际销售期为3个月，总计推出可售房源914套，已售655套，实现销售率71.6%； 如不将A7、A9、B1、B2、B3 等5幢水景保留住宅纳入统计，可售房源为689套，已售577套，实际完成销售率为83.7%。 结 论 第十八页，共六十一页。 2．“平价入市，稳步攀升”的价格策略在2003年的营销工作中得到较好体现。 A组团推出5个月，实现均价增长200元/m2左右，总体增幅4-5%； C组团推出6个月，实现均价增长200元/m2左右，总体增幅5%左右； B组团推出4个月，实际均价增长100-130元/m2，总体增幅2-3%； C组团开盘均价较A组团增长200元/m2左右，总体增幅5-7%； B组团开盘均价较C组团增长150-200元/m2，总体增幅4-5%。 第十九页，共六十一页。 3．剩余房源基本不构成后期销售阻力。 A7、A9、B1、B2、B3幢水景保留住宅（30.1%）和已被预订的保留房源（13.9%）占据所剩余房源的近半比例，此部分基本不构成销售阻力； B、C组团的跃层部分因面积较大，总价较高，形成一定销售抗性，是目前的销售难点，建议跃层建一、二套样板房，以促进销售； 因受客观原因影响，翠岛花城6月公开接受预订到11月正式销售，储备期长达4个多月，也一定造成了客户分流现象的增多。 第二十页，共六十一页。 二、2003年推广费用分析 第二十一页，共六十一页。 项目推广预算总额：16,416,000元