基础销售人员培训课程.ppt

高手重视准备工作！ 销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。 做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。 第二十八页，共五十五页。 做一个好的销售，还要注意以下几点： 责任 自信 坚持 勤奋 思考 一流的产品知识 一流的销售技巧 一流的市场触觉 一流的个人修养 第二十九页，共五十五页。 ①：责任 责任是每个有思想意识的正常人都应具备的基本要素，一般责任大小和权力大小成正比，其次，是一个人能够承担多大责任（压力），就能够成就多大的事业。 我对自己、父母、将来的妻儿该负的责任、该有的责任、对我现在的职位、公司要承担的责任、对社会等都应负有相关的责任。 第三十页，共五十五页。 ②：自信 所有成功人士都讲的两个字“自信”，我们要自信，自信的人才最具有魅力，自信的人才最美。自信可以帮助我们在困境中逆流而上、自信让我们的生命充满活力、富有激情. 自信能提升一个人的人格魅力，使我们的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼球。自信在销售中的重要性可想而知。缺乏自信的人很难把手里的产品卖出去. 第三十一页，共五十五页。 ③：坚持 伟大的作品不是靠力量,而是靠坚持来完成的。——约翰逊【英】 不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果的。——钱学森【中】 第三十二页，共五十五页。 坚持下去，你就能成功！ 举例：英国著名的推销员---克尔，放弃了自己认为没有前途的记者事业，转向了一份没有报酬，只有提成的广告销售业务... 第三十三页，共五十五页。 ④：勤奋 都说勤能补拙，这个道理不论在什么行业、什么岗位都成立。 销售本身就是个苦差事，我们千万别每天想着什么事都不做天上会有陷饼掉下来，那是决对不可能的事情。 第三十四页，共五十五页。 ⑤：思考 要勤于思考，思考是人的本能，我们销售员一定要学会思考、善于思考、懂得思考，我们要在思考中总结经验。销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。 第三十五页，共五十五页。 ⑥：真诚 真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。--《庄子.渔父》 【本真乃是精诚的极致。不精不诚，就不能感动人。 】 人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。--（英）培根 第三十六页，共五十五页。 关于真诚的财富故事 世界上最伟大的推销员乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。 那么你想知道他推销的秘密吗？ 第三十七页，共五十五页。 形象 作为一名职业经纪人，你代表的不仅仅是自己，更是整个公司的形象。 第一印象：专业、自信、亲和力从而产生信任！愿意和你交流！ 客户不是购买商品，而是买推销商品的人！ 第三十八页，共五十五页。 记住！ 真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。 第三十九页，共五十五页。 * * * * 销售人员培训课程 演讲人：xxx 第一页，共五十五页。 第一讲：公司文化 作为一个销售人员，首先，我们要先了解我们所在的公司，我们公司是做什么的？我们公司的发展历程是怎样的？我们公司的发展目标是什么？ 第二页，共五十五页。 了解公司 第一章：公司成立时间 第二章：公司涉及行业 第三章：公司发展历程 第四章：公司发展目标 第五章：公司福利 第三页，共五十五页。 第一章：公司成立 成立于2014年 在短短几个月的时间里已经拥有了众多家企业合作伙伴的广泛支持，同时也得到了客户的认可。 第四页，共五十五页。 第二章：公司涉及行业 现主营女性保健养生品，帮助所有女性解决难言之隐：可缓解由于女性荷尔蒙缺少而引起的阴道干涩、性欲下降、心情烦躁等症状，并使更年期的女性平稳过度。 提高女性更年期的荷尔蒙分泌水平．增强性欲，延缓衰老。起到缩阴回春的功效！ 第五页，共五十五页。 第三章：公司发展历程 第六页，共五十五页。 第四章：发展目标 目前企业效益日益增长、不断发展，已经成为河南地区xxx行业的佼佼者。因公司业务发展需要，公司规模不断壮大，业务拓展需要，诚邀各界英才加盟！ 第七页，共五十五页。 第五章：公司福利 1、旅游 每年2次国内旅游，一次海外旅游 第八页，共五十五页。 第五章：公司福利 （2）3星董事奖励商务轿车一辆 （1） 达到董事奖励家用轿车一辆 （3） 5星董事奖励豪华轿车一辆 第九页，共五十五页。 公司福利 如果下面分别