泽立有限公司出口营销方案设计.pdfVIP

XX有限公司出口营销方案设计 一、公司及产品背景介绍 XX有限公司公司创建于1998年，发展至今已成为浙江省最大的专业外贸公 司，1990年--1996年连续七年名列全国百家大对外贸易企业之一。1996年列全 国五百家大外贸企业第52位，进出口总值达3.66亿美元，资产总值21.5亿 元，净资产达7.5亿元。本公司实行“一业为主，多种经营”的方针，经营 的产品门类繁多，主营的白厂丝、绢丝、绸缎、服装及制品，由于品质精良，交 货及时，重合同守信用，在国际市场上享有盛誉。目前公司已与80多个国家和 地区的1000多家客商建立了经济、贸易、技术的合作关系，1981年自营出口至 今创汇累计达45亿多美元。 近几年随着社会主义市场经济的孕育和发展，公司加快了构筑面向市场的新 机制的步伐。在搞活内部机制，拓展经营业务的同时，大力兴办实业，目前已兴 办了70多家中外合资和国内联营企业， 并成立有35家企业参加的茧丝联营公 司和5家企业参加的和服绸联营公司，从而扩大了生产基地，保证了出口货源。 并且在香港 、日本 、德国、美国、西班牙、波兰等主销市场开设了海外企业。 在1994年11月，还以本公司为核心，成立了由 240 多个单位参加的浙江丝绸 集团。 作为集团核心的本公司奉行 “团结、开拓、守信、务实”的宗旨，致力 于充分发挥集团的综合功能和整体优势，使科研、生产、经营、服务组织得更严 密，形成更大的合力，走集团化实业化国际化道路，为进一步振兴浙江丝绸行业、 发展丝绸生产和贸易而努力。 二、出口产品概况 （一）产品简介分析 中国是丝绸的故乡，丝绸是中华文明的重要特征之一，与中国的礼仪制度、 文化艺术、风土民俗、科学技术等有极多的联系。帝王用丝绸彰显其权威，百官 用丝绸标识其等级；文人写下咏叹丝绸的诗词，画家在丝绸制成的绢帛上泼墨挥 洒；老百姓向各路蚕神祭祀，祈求蚕丝丰产，而朝廷则下达课劝蚕桑的政令，并 1 以此来评价地方官的政绩。 四大发明中有两项与丝绸有着直接的关系。“纸”的最初含义就是制丝绵过 程中的茸丝的积淀物。印刷术的发明直接与丝绸上的凸版印花技术有关，马王堆 汉墓出土的印花丝织品已是大面积的多彩套印，比正式出现的唐代雕版印刷品要 早近千年。因此可以说，丝绸上的凸纹版印花是后代雕版印刷术的鼻祖。此外， 海上丝绸之路的发达也直接促进了指南针的实践和完善。 2014年6月22 日，中、哈、吉三国联合申报的陆上丝绸之路的东段 “丝绸 之路：长安-天山廊道的路网”成功申报为世界文化遗产，成为首例跨国合作而 成功申遗的项目。 （二）国内货源情况及出口现状调查分析 2018 年我国丝绸行业企业经营效益较好，全国711 家规模以上丝绸企业实 现主营业务收入805.92亿元，较上年同比增长0.50%。2019年1-10月全国666 家规模以上丝绸企业实现主营业务收入557.93亿元，较上年同比下降4.40%。 数据来源：国家统计局 我国丝绸终端产品品牌化不足，附加值低，国际市场竞争能力相对较弱。丝绸产品工艺 设计和生产管理与意大利、法国等存在较大差距。欧盟和印度的丝绸制成品在出口额中占比 最高，而我国丝绸制成品出口额占比非常小，且同比下降。 2 近年来，中国正逐步由生丝、坯绸原料的最大出口国，向丝绸终端商品生产 和出口国转变。2019年中国真丝绸商品出口结构中，丝绸制成品占比54%，为出 口额占比最高的丝绸商品。 3 数据来源：国家统计局 2019年我国丝绸类商品实现出口额21.69亿美元同比下滑26.66%，占我国 纺织品服装出口额的0.8%；进出口总额为24.09亿美元，同比下降24.33%，占 我纺织品服装进出口总额的0.81%。 三、出口市场的确定 （一）出口市场的分析 欧盟和美国仍是我国真丝绸商品最主要出口市场，但与2018年相比，市场 份额占比均有小幅下降，且同比降幅均在30 以上。列三、四位的印度和香港市 场份额占比较上年均有所增长。2018年列出口市场第三位的尼日利亚2019年未 进入前十位。2019年前五大出口市场中仍有一非洲国家上榜，为埃塞俄比亚。排 名前五