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蔬东坡有限股份公司出口 美国业务流程设计 一、公司背景及产品介绍 蔬东坡有限股份公司以前是从事新鲜蔬菜批发市场 公司的总部在海珠市珠 江以北，总投资2亿人民币，拥有自营的进出口权，近年获得了 ‘优秀蔬菜高质 量管理达标企业’‘海珠市蔬菜出口龙头企业’, ‘海珠市纳税大户’等著名商标。 蔬东坡公司是蔬菜的主要出口商和进口商，产品主要出口到欧洲 、中东、 东南 亚等以及国内东北地区，年产各类蔬菜高达100多万吨，产值10多亿元。公司 所出口的蔬菜主要有卷心菜、黄瓜、番茄、土豆、鸡毛菜、刀豆 （菜豆）、茄子、 南瓜等。不仅通过工厂对新鲜蔬菜进行加工包装制成蔬菜箱，还对新鲜蔬菜进行 包装批发。所有蔬菜产品均通过IIS09001:2000、HACCP、BRC、IFS 国际质量体 系认证。 二、出口准备 （一）了解蔬菜产品的出口市场 我国是蔬菜的种植大国，蔬菜销量也相对有限，但因蔬菜不易保存，因此需 要对新鲜蔬菜进行加工处理，主要采用保鲜技术进行保鲜加工或者进行加工制成 蔬菜。这极大程度保证了蔬菜原味和新鲜感，同时也满足客户的需求。我国蔬菜 主要外销至美国、日本、俄罗斯以及欧洲等国家地区。每年的出口蔬菜在美国的 比例达3/5，在欧美市场具有优势，这也是我们公司选择进军欧美市场的原因。 蔬菜出口还增加国家的经济实力，带动了很多长期期合作产业的发展和农民收入 的增长，使农民苦劳的成果在市场上带动相对地方的GDP，同时也带动相对地方 的绿色食品产量增加。 （二）寻找外国客户 通过现在高速发展的互联网技术，，我们公司开发了自己的市场网络营销。 2014年8月28 日，公司业务员李明在阿里巴巴旗下1688 网查询到蔬菜价格信 1 息，如下： （三）客户资信调查 根据调查美国华盛顿外贸有限公司,英文名称Washington International Decorate.,ltd，这是一家进出口公司，在美国占有相对大的市场和资源。在我 国也有该企业类型的有限责任公司,行业定位是专业从事外贸业务和市场营销， 经营范围主要是经营农业蔬菜食品、天然色素等。 该公司正式成立于1981年 11月8 日，于1985年正式开业，具有良好的政府关系，年销售总额达20亿美 元。公司已国内多家农业蔬菜研究机构进行多次合作,在产品质量及新产品的开 发上也有一定的优势。通过调查，该公司资信方面值得信赖,我方可以进一步与 之合作。 三、蔬菜出口流程操作 （一）磋商工作 1.函电磋商 看到美国华盛顿外贸有限公司在阿里巴巴网上的要求，我们主动的跟该公司 通过电子邮件取得联系，并通过电子邮件告知对方函电如下： 2 Dear Mr. or Ms., Our company obtains your address from the Internet. You need vegetables, which belongs to our sales business. We are writing to establishbusinessrelationswith you on thebasisofmutualbenefit. The company has many years of professional experience. Our fruit products have won a high reputation at home and abroad, and are well sold to another country. In order to let you know our business scope, we airmail our catalogue for your reference. If you are interested in any ofthese items,pleasegiveusa specific inquiry.Wewillsend you our best quotation immediately. We look forward to your early reply. Yours faithfully 2020年8月2 日我方收到对方回复邮件，美国华盛顿国外贸有限公司的回 复邮;