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吉利汽车出口马来西亚市场营销推广方案 设计 一 、背景 （一）国产汽车发展概述 在现代汽车产品消费服务领域,消费观念升级对于汽车消费者使用需求及消 费行为的发生改变愈加重要,消费者更加开始重视国产汽车的国际品牌、安全性、 舒适性、外观和运动操控性,对国产汽车的消费偏好逐渐从中低端高级车型逐渐 转为豪华高端车型。同时,国内奢华豪车品牌消费者也开始出现快速年轻化增长 趋势,我国国内豪华车品牌车主实际平均年龄33岁,远远略低于欧洲我国豪华车 品牌车主实际平均年龄43-48岁。目前中国的品牌豪车接受消费者三成以上的都 是80后及90后的中国年轻一代,消费观念更加注重于健康享受当下,追求生活品 位。011-017年,奥迪、奔驰、宝马(abb)销量占中国乘用车市场销量权重比例从 5.99%迅速上升至达到7.%,国内十大品牌豪车市场销量比例占比从7.63%迅速上 升至达到9.91%,016年以来中国豪华车市场销量同比增速一直持续增幅高于国 内行业平均。 自我国进入21世纪以来,我国逐渐发展成为目前世界小型汽车产品生产和 销售消费第一大国。随着中国的家用汽车的高速稳步发展,中国已经开始进入家 庭汽车家用社会,汽车已经开始大规模的的进入我们家庭,消费者对家庭汽车的 使用认识不断得到提高,各界对家用汽车的社会关注度也也开始不断上升,近几 年来,汽车已经逐渐成为了一个现代人们居家必不可少的一种代步交通工具,随 着信息科技越来越发达,人们也逐渐开始对国产汽车车的要求也越来越高.国产 汽车行业不仅是一个符合国家的战略标杆,也是衡量国防装备能力的重要标杆当 前,汽车产业正在逐渐成为中国汽车产业转型升级的最主要竞争战场,国产车的 持续发展与快速崛起,就因此显得更为重要。 1 （二）品牌介绍 中国吉利汽车集团是中国的民营大型汽车生产企业。1997年公司进入中国 轿车行业领域以来,凭借灵活的企业经营机制和健康持续的科技自主创新,取得 了快速的企业发展,现企业资产总值规模超过1000亿元(其中含沃尔沃),连续九 年两次进入中国轿车企业500强,连续七年两次进入中国中国汽车行业十强,被 国家评为2012年国家创新型企业和国家汽车整车出口基地企业。1997年公 司进入中国轿车行业领域以来,凭借灵活的企业经营机制和健康持续的科技自主 创新,取得了快速的企业发展,现企业资产总值规模超过1000亿元(其中含沃尔 沃),连续九年两次进入中国轿车企业500强,连续七年两次进入中国中国汽车行 业十强,被国家评为2012年国家创新型企业和国家汽车整车出口基地企业。 车标如图1-1所示。 图1-1吉利汽车车标 “椭圆”:就是象征面向地球,表示吉利面向世界、走向汽车国际化;这个椭 圆在各种动态中方向是最稳定的,喻示及时地祝愿吉利的汽车事业稳如磐石,在 历经风雨中巍然屹立不怕跌倒;六个六:就是象征一颗太阳的美丽光芒,只有吉 利走进这颗太阳,才能时刻吸取无穷的生命热量,只有经过市场竞争的残酷洗礼, 才能百年锤炼成金的钢;六个六,六六大顺就是祝愿吉利如意、吉祥;六个六, 吉利一步一个的上台阶,不断追求超越,发展无止境;六个六,中华优秀民族传统 道德文化的深厚底蕴才是吉利不断探索发展追求超越的最大精神动力源泉;六个 六,发展中华民族现代工业,走向世界,是吉利不舍永离不弃的毕生追求;内圈蔚 2 蓝:象征广阔的浩瀚天空,超越无止境,发展无止境;外圈深蓝:就是象征无垠 的浩瀚宇宙,超越广阔无限,空间广阔无限。由浩瀚地球太阳走向浩瀚太阳,由广 阔的浩瀚天空大地走向无垠的浩瀚宇宙,只有我们拥有如此开阔的世界胸怀,具 备如此坚毅的意志超越困难精神,才能不断成功,发展无止境。 吉利今年推出的四大子公司品牌,分别指的是美国英伦宾利汽车、上海华普、 帝豪、全球鹰,代表了不同的汽车品牌文化诉求。其中包括吉利汽车控股著名国 产汽车品牌沃尔沃(只是沃尔沃轿车不是沃尔沃集团)。 二、国内外市场分析 （一）国内出口方面现状及吉利汽车特点 随着国内进口人工成本和进口原材料的不断大幅上涨,国内对外出口的吉利 整车零件制造的人工成本竞争优势也在不断得到缩小,经营成本压力不断攀升。 再者又加上一些自主研发品牌们车型出口海外市场相对分散,导致部分国内车企 在国外市