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李宁品牌跨国营销方案设计 一、公司介绍 李宁品牌是由体操王子李宁在1989年退役后创立的，在1990年赞助了广州 亚运会中国代表团，在1992年赞助了巴塞罗那奥运会上中国体育代表团，这将 是国内品牌首次让中国运动员在奥运会上穿上了 “中国制造”的运动服。经过 30年的发展，“李宁”早已在中国家喻户晓，稳居中国体育用品的第一品牌位置， 并且“李宁”积极向海外扩张，已同海外较多国家和地区的体育用品行业的经销 商签订了代理协议。但是李宁品牌走向国际道路依旧任重道远，但前途可期。 二、国际市场分析 李宁品牌如果想融入国际市场，产品质量过硬是首要前提条件。李宁品牌的 口号是：“一切皆有可能”！鼓舞低潮的运动员，激发运动员的信念，具有一定 的品牌文化思想。李宁的专业品牌形象是建立在一系列的市场专业化运作基础上 的，它先由关注综合性体育运动赛事逐步转向选择性有明确目标的单项赛事，体 现对单项赛事的高度重视，主攻主流体育项目的消费市场，例如：网球、篮球和 高尔夫球等。李宁应该继续致力于体育产品专业化，为此应该大力投入和更新自 我品牌质量产品研发中心，与世界先进体育品牌质量解决方案和企业质量管理同 步。 有新入者的威胁，供应商的议价能力，顾客的议价能力，替代者的威胁，和同行 业竞争者都将会导致李宁品牌在国际上的竞争失去优势。 三、对国产品牌现状分析 2020年中国服装消费市场回暖明显，女装、男装、休闲品牌皆受到趋势好 利。在国家政策的与消费者对健康生活需求的影响下，李宁、安踏、361度、特 步四大国产运动品牌生长出新的品牌竞争力。打破中国国货认知偏差属李宁最强， 李宁频频刷屏，除了产品颜值上升到一个新高度外，在靠拢年轻消费者上，李宁 可谓 “技高一筹”。李宁最近推出的鞋类新品李宁羿星颜值似乎赶上国际运动大 牌阿迪达斯的水准了。据了解，这款高颜值鞋定价469元，可以说是正中年轻消 费者 “好看又便宜”的心意。安踏业绩第一，情感营销能力不敌李宁，在中国， 说到李宁，就绕不开安踏。4月10 日，安踏发布了2018年一季度最新运营公告， 公告显示，安踏品牌产品的零售金额与2017年同期相比取得了20%-25%的升幅， 而其它品牌产品的零售金额上涨了80%-85%，去年同期这个数字为40%-45%。童 装成361度业绩提升 “大将”，2017年361度营收同比增加2.7%，达到51.58 亿元，净利润同比增长13.4%，达到4.56亿元，毛利率为41.8%。电商或成特步 最后的救命稻草，因穿着特步牌运动鞋相亲，小伙子被相亲对象以不“精致”为 由果断拒绝。特步鞋俨然未能摆脱 “土、屌丝、穷”的刻板印象。品牌性竞争十 分激烈，销售渠道建设较稳定，对体育服装的发展造成了一定的冲击。但是服装 行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入会有一定壁垒。 四、李宁品牌跨国营销方案设计方案 (一)出口营销策略 1、专攻青年市场 由于李宁品牌对自己的定位和市场的需求并不专一，所以本次营销策略，主攻 国际都市年轻人，以运动风格，打造潮流、年轻的市场，产品以服饰为主。 2、建立合作伙伴 在全球各地寻找供应商，或运动服饰代工厂商，谈好合作，签订合同，和中 国品牌联谊，弘扬中国传统文化与运动精神，和fasebook，脸书，报社，和NBA 讲好品牌故事，和广告营销，在亚马逊上运营国际店铺 3、差异化营销策略 在各个国家不同的文化，对应不同的产品，看各个国家之间的经济能力，与 实际需求，产品要既能上的了大台面，也能做到大众化，经济化，照顾特殊群体， 创新产品种类，在颜色，选料上，以及工艺制作上，突出品牌文化，跟着顾客的 需要走。 4、文化经营策略 要想做好文化，首先不能忘本，要突出中国风，可与风景名胜做系列，让名 人，明星做同款，李宁本人也可以是一种文化，可突出他热爱运动，敢于挑战， 的文化策略。 (二)国际市场产品定位 1、高科技定位 李宁的球鞋“李宁䨻”技术在国际上处于领先地位，对比同行，在行业中有 很强的竞争力，可攻占年轻运动市场，服饰上，可选用 “中国李宁”专攻对中国 文化感兴趣的外国友人，可制定一款还未发售的 “黑科技”进行全球宣传 2、高感性产品定位 与巴黎时装周联谊制定的，艺术系列，主要进攻方向为艺术青年，文艺青年， 与丝绸之路相关系列和周边，可对应人文，精神兴趣浓厚的购买者 3、通行主题产品 以运动与生命的精密相连，推出健康自我，健康李宁的主题，打造一款运动 短裤。