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学习提升价值 嗑瓜子的启示 分解任务 先易后难 推动进度 及时激励 言诺必践 学习提升价值 PART2 招商3字经之3：管 第六十三页，共八十九页。 If I tell you,you will forget If I show to you,you will remember If I do with you,you will sure remember 学习提升价值 PART2 招商3字经之3：管 第六十四页，共八十九页。 可使任一人去做任一事的唯一方法，就是把他所需要的给他，...而有种欲望既深切又难得满足，就是「成为伟人的欲望」或「成为重要人物的欲望」 。卡耐基《人性的弱点》 学习提升价值 PART2 招商3字经之3：管 第六十五页，共八十九页。 行业形势分析 有分量的新政 商务部/全国药品流通行业发展规划纲要2011～2015 人社部/进一步推进医疗保险付费方式改革的意见 国务院/医改2012年工作重点，继续着力于基层 基药安徽模式 、非基药福建模式、上海医保局 药监局/cGMP、GSP；药吕追溯系统、电子监管码 卫生部/抗生素严控、临床路径管理、医药分开 北京：医管局、法人治理结构、绩效管理、医保付费方式改革、医药分开、药品招标上下左右联动 发改委/差比价规则、出厂价调查、流通价格管理 科技部/十二五发展规划（医学科技｜生物技术｜现代生物制造） 国务院/国家药品安全规划2011～2015年 工信部/药品工业十二五规划、基药定点生产方案 学习提升价值 PART2 第三十一页，共八十九页。 行业形势分析 2012年4月24日北京?8部委 纠正医药购销和医疗服务中不正之风部际联席会议第15次会议 带量采购、量价挂钩、药品采购评价体系 全国药品集中采购中标价格查询数据库 阳光用药电子监察以实时监督医疗机构 全国医药卫生行业发票使用情况专项检查 《2012年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作实施意见》 学习提升价值 PART2 第三十二页，共八十九页。 行业形势分析 全国医药卫生行业发票使用情况专项检查 时间 内容 学习提升价值 PART2 2012年8月15日前，组织部署 至2012年10月15日，公立医院检查 至2012年12月15日，药品生产经营单位和盈利性医疗机构检查 至2012年12月31日，总结整改 2010、2011年开具、使用的购销发票 医药购销中票、款、账、货是否相符 伪造、虚开发票；接受非法发票；商业贿赂行为 第三十三页，共八十九页。 行业形势分析 全国医药卫生行业发票使用情况专项检查 学习提升价值 PART2 工商局 公安 公务员 业务员 第三十四页，共八十九页。 行业形势分析 2012年7月3日北京 国家药物政策及基本药物制度会议 《国家基本药物目录2012版》年内公布 逐步非政府基层医疗机构纳入基药制度 逐步按通用名统一零售价、报销价格 逐步全部医疗机构统一基药招标采购 学习提升价值 PART2 第三十五页，共八十九页。 行业形势分析 国务院医改办2012年9月 《关于药品流通行业改革发展意见》 政策等各方面支持药品流通企业间并购 规范医院药品流通程序以解决医生回扣问题 充分保护基药配送企业利润以保障药品质量 鼓励OTC发展、医院不得限制处方外流 学习提升价值 PART2 第三十六页，共八十九页。 行业形势分析 国务院医改办2012年9月 《关于药品流通行业改革发展意见》 药品招标中标价格=医保支付价格 允许医院二次谈价，差价收入由医院分配给医生，使医生当前从医药代表手中拿药品回扣（暗扣）改为通过绩效考核从医院拿绩效奖金（明折明扣） 学习提升价值 PART2 第三十七页，共八十九页。 行业形势分析 公立医院改革 重心转向医保付费方式改革 重心转向医药分开｜零差价 管医生转向管控+↗积极性 药品行政化之后医院市场化？ 学习提升价值 PART2 第三十八页，共八十九页。 行业形势分析 2009年，卫生部首批制定22个专业112个病种的临床路径，确定23省市110家医院试点。 2010年，1383家医院开展了临床路径。 2011年，卫生部计划50%三甲和20%二甲综合医院试点临床路径；要求三甲综合医院至少有10个病种、二甲综合医院至少有5个病种实施临床路径；全国试点病种增加至300个。 学习提升价值 PART2 第三十九页，共八十九页。 行业形势分析 2012年上海·卫生部临床路径管理工作会议 临床路径管理试点3年：制定下发22个专业331个病种临床路径、组织23省区市110家医院试点。 截至2011年年底，全国已有3467家医院25503个科室开展临床路径管理，目前开展临床路径管理的医院数量占公立医院总数的46.9%。 学习提升价值 PART2 第四十