加盟办法及合作流程.ppt

Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation Haier Solar Water-Heater CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater Corp Marketing Innovation CHIFFO Solar Water-Heater 做与众不同的太阳热水器 前锋集团太阳能事业部 2009年7月 前锋太阳能 加盟办法及合作流程 * 第一页，共二十二页。 1 2 3 目 录 前锋太阳能建点标准与要求 前锋太阳能营销政策及支持方案 前锋太阳能加盟流程 * 第二页，共二十二页。 一、新建专卖店的建点标准： 品牌认同 认同前锋太阳能发展理念，能按照前锋太阳能的市场运营策略积极进行品牌建设，积极开展各项终端营销活动。 店面要求 必须按照前锋太阳能VI标准和面积要求建设前锋太阳能专卖店 不允许经营其他品牌太阳能和其他品类产品 营业场所应选择有利于产品销售和品牌宣传的地点 店面营业面积三级市场不低于60平方米，一二级市场不低于80平方米。 人员配备 至少配备专职直销员1人、专职售后服务人员1人、专职安装人员2人。 * 第三页，共二十二页。 首次回款 三级市场不低于XX万元；二级市场不低于XX万元；一级市场、公司所在地不低于XX万元。 售后建点 必须具备售后安装能力，鼓励自建售后网点。 市场保证金 最低收取标准：三级市场5000元、一二级市场10000元。 其他要求 现经营其他品牌太阳能的意向客户，必须放弃原有品牌，方可操作前锋太阳能。 * 第四页，共二十二页。 二、新建专卖店形象店标准： 建议：县级及以上城市的中心街区或建材市场内或行业专卖一条街内，也可以在大规模新兴居民区的周围。以适合产品销售和品牌推广为原则，考虑投入产出比例。 1.地点要求 2.数量要求 不同级别的城市按不同的人口标准设置专卖店数量，如县级城市按30万人/店的标准设置，如某市的城市人口为100万人，则专卖店需在市内设置至少4家形象店；人口低于30万的城市，都按30万人计，至少开设一家形象店。 市场级别 城市级别 人口标准要求 一级市场 省会城市、计划单列市及公司所在地城市 100万人/店 二级市场 地级城市 50万人/店 三级市场 县级城市 30万人/店 * 第五页，共二十二页。 4.规模要求 鼓励建设旗舰店、体验店，至少建设一家形象店。 市场级别 展示面积 出样数量 直销员数量 注备 体验店 150以上平方米 18 6 旗舰店 100平方米 10 2 形象店 60平方米 5 1 3.人员要求 每个形象店必须配置至少一名专职的直销人员，人员必须到公司备案。 * 第六页，共二十二页。 5、出样要求 * 门店面积 XX系列 XX系列 XX系列 XX系列 XX系列 联集管 出样数 60平米 110L、125L 130L、150L 200L、230L 80L 　 　 7台 80平米 110L、125L 130L、150L、175L 200L、230L、270L 80L 150L 　 10台 120平米 85L、110L、125L、 130L、150L、175L、200L 200L、230L、270L 80L 150L 1套 13台 150平米 85L、110L、125L、130L 130L、150L、175L、200L、230L 130L、150L、175L、200L、230L、270L 80L 200L 1套 18台 200平米 85L、110L、125L、130L、150L 130L、150L、175L、200L、230L、270L