某起重机厂市场分析及营销策略讲解.pptVIP

? 山起的竞争对手 山起大吨位竞争对手 产品范围 质量 价格 成本 声誉 市场定位 大起 50吨以上 好 高 高 好 大吨位市场 大定单 太重 150吨以上 好 很高 高 好 大吨位市场 重视水电行业 第三十一页，共六十三页。 ? 山起的竞争对手 山起大吨位竞争对手 大起的市场定位：大吨位起重机市场,全国市场,对大定单感兴趣， 01年定货量过9个亿(含港机)，开拓市场积极性有所降低. 太重的市场定位：太重一般只生产150吨以上产品，全国市场,重视水电行业，01年定货量大. 上起的市场定位:中吨位,大吨位起重机市场,南方市场,北方部分市场 上起正在搬迁,生产由分厂承担,生产能力有所降低. 大起成功因素：实力雄厚，声誉好，研发能力较强,产品质量好，在大吨位产品具有综合优势,市场定位准确.. 太重成功因素：实力雄厚，声誉好，产品质量好，在大吨位产品具有综合优势,市场定位准确 上起成功因素：技术实力强，声誉好,产品质量好，在中大吨位产品具有综合优势 大起、太重、上起不是山起的主要竞争对手！ 第三十二页，共六十三页。 ? 山起的竞争对手 山起局部地区的竞争对手 地区 产品吨位 价格 质量 名声 销售收入 银起 分厂 西北 河北 100吨以下 低 一般 一般 几千万 洛起 河南