旅游促销概述.pptVIP

五．销售促进活动的策划步骤 — 以面向消费者的销售促进活动为例： 1.制定所要实现的销售量指标 2.确定所要实现的营业收入指标 目的：限定本期销售促进活动的预算 3.确定目标对象，并分析其人群特点 4.选择用以开展销售促进活动的手段 根据所选定的目标人群及其特点，分析和选择对其最具吸引力的激励手段，并计算采用这些刺激手段时所需支付的成本 5.制订行动方案，并组织实施 6.评价效果 做法：与前述评价广告效果的方法基本相同 第六十二页，共九十五页。 一．人员推销的概念和意义 人员推销（ ）：促销组合手段之一，通常指通过销售人员与目标客户直接交往的方式，游说对方购买本企业产品的促销活动。 意义：在促成顾客付诸购买行为这一“真理时刻”（ ）的实现方面， 不仅最为有效，而且难以替代。 第四节 人员推销 第六十三页，共九十五页。 二．开展方式 1、销售性拜访 2、电话推销 3、参展旅游交易会 第六十四页，共九十五页。 三．人员推销活动的开展过程（以销售性拜访为例） 1.寻找和识别客户对象 如何寻找：可借助名录、媒体报道、他人介绍、电话/信函、会议材料等信息源 如何识别：考察该客户的财力、业务规模、需求特点、所在区位、重复交易的可能性等情况 第六十五页，共九十五页。 三．人员推销活动的开展过程（以销售性拜访为例） 2.