某基金品牌传播与营销策略方案.pptVIP

数量与质量并重 * 第六十三页，共九十二页。 彼 岸 此 岸 成功之桥：整合营销+直复营销 * 第六十四页，共九十二页。 整合营销 直复营销 深挖井 广开渠 客户结构 营销模式 营销手段 营销特征 营销目的 行政营销发力 公关营销蓄势 培训支持消化 关系营销感动 个性推荐劝服 购买促进激励 渠道内 客户 信诚人寿 渠道外客户 广大的渠道外的中高端个人用户 锁定高端客户 精准的DM推广 长期的持续营销 好业绩 募集规模 开户数 好结构 高价值客户的比例 交叉认购的比例 好ROI 投入产出比高 * 第六十五页，共九十二页。 代销渠道整合营销的解决方案导图 目标：产生全面拉力 整合传播：精良的网点广告策划 目标：产生精确推力 VIP客户的DM广告和活动推广 目标：区域营销力 区域传播：形成区域的宣传强度 客户经理 目标：形成核心推力 高压在上：行政营销 攻心在下：亲情营销 利诱在前：销售龙虎榜 持续推进：销售技巧培训和 销售顾问支持 * 第六十六页，共九十二页。 老客户升级交叉销售的解决方案导图 高忠诚度和高满意度客户的口牌营销带来的新增量的客户 真诚感谢，亲切告之，用心说服—精彩DM广告三重奏 投资人俱乐部和积分活动 新闻运作支持 信诚人寿客户 * 第六十七页，共九十二页。 渠道外新增高端客户解决方案导图 策划优