赛迪给微软做的教育信息化报告.pptVIP

重点厂商分析——PC厂商 2003年 Lenovo 同方 方正 Dell IBM 教育解决方案 网锐网络计算机、多功能一体机－M7110、启天系列 超翔、超越E系列商用电脑 方正文博教育电脑 预装操作系统 Winxp/DOS winxp winxp winxp winxp 总销量（千台） 195 56.9 59.1 50.3 21.6 教育销量（万台） 51 26.5 17.7 3.5 2.4 普教、高教、 成人比例 销售渠道 渠道涉及四五级城市，配合1＋1专卖店，初步实现渠道专业化、增值渠道技术化和零售渠道规模化。 地区分销商、二级代理商及特约代理商的复合型分晓代理制。 加强在中小城市的市场资源投入力度，在三四级城市设立直属办事处或分公司。 直销模式，同时结合中国现有市场状况和消费习惯，同系统集成商合作。 销售体系分两部分：由分销商和二级代理商组成，是IBM正式签约渠道；所谓增值业务合作伙伴，是一种松散的合作关系。 典型案例 安徽“校校通”工程 湖南华康国际学校 鞍山教委电脑招标 第三十一页，共四十四页。 教育事业发展状况 2002年 2003年 高等教育 学校数（个） 3205 3376 招生（万人） 382.86 453.22 在校生（万人） 1581.32 1837.27 成人教育 学校数（个） 387500 319440 培训人数（万人） 8118