市场营销学CH目标营销.pptVIP

７-* 六、有效细分的要求 可衡量性：用来划分细分市场大小和购买能力的特征程度，应该是可以加以测定的。 足量性：细分市场的规模要达到足够获利的程度。 可接近性：能有效地到达细分市场并为之服务。 差异性：细分市场在观念上能被区别，并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 行动可能性：即为吸引和服务细分市场而系统提出有效计划的可行程度。 第三十一页，共六十八页。 ７-* 第二节 目标市场选择 一、评估细分市场 细分市场结构的吸引力 公司的目标和资源 第三十二页，共六十八页。 ７-* 二、选择细分市场 第三十三页，共六十八页。 ７-* 各种策略都有各自的优缺点，一般来说，密集市场营销策略风险最大，个别市场不景气或竞争者进入都会产生风险；有选择专门化抗风险较强；产品专门化会有技术替代风险；市场专门化会有市场萎缩风险；无差异营销照顾不到较小的细分市场利益；差异营销需要更大的经营成本，包括产品修改成本、生产成本、管理成本、存货成本、促销成本。因此，有些公司在发现过分细化了市场时，会转向“反细分化”或拓宽顾客基础。 第三十四页，共六十八页。 奥林帕斯相机 ７-* 第三十五页，共六十八页。 ７-* 第三节 营销提供物的差异化和定位 一、开发定位战略 定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特、有价值的位置的行动 第三十六页，共六十八页。 ７-* Tab