武南中商平价超市策划书.pptxVIP

武南中商平价超市策划书 武南中商平价超市策划书 第1页 超市介绍 武汉中商平价连锁企业是“中国连锁企业30强”——武汉中商集团股份有限企业下属四大连锁企业之一。秉承“货真价实,天天平价”经营理念,企业现已发展成为年销售16亿元,经营总面积达20万平米跨省级超市连锁企业。 商品特色： 1.中商商品质量有确保，商场著名度高。商品在用户中享受很高信誉度。 2.中商商品，相对其它商场超市而言，要廉价，而且它做促销活动相对较多。能够吸引用户前往购置。 武南中商平价超市策划书 第2页 消费市场分析 因为选址原因，除了周围居民之外，湖工大学生也是其巨大潜在消费人群。下面对湖北工业大学学生加以简明分析。 ⒈大学生消费有其不理性一面。大学生没有经济起源，经济独立性差，消费没有基础，经济非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整，稳定消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生随机消费，冲动消费。 ⒉大学生对品牌忠诚度很高。大学生消费在一定程度上会相信自己真实体验，假如使用某种品牌产品产生好体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好忠诚度。 ⒊大学生更侧重时尚性消费。学生思想活跃，对新事物有强烈求知欲，喜欢追求新潮，并勇于创新，消费趋附性强，娱乐消费占全部消费额比重很大。 4.大学生倾向物美价廉商品，这是由他们经济情况决定。 武南中商平价超市策划书 第3页 外部市场分析 竞争环境： 周围其它超市及店铺，假如消费者只需要买少数生活日用具，普通都会就近选择周围店铺，而不会专程进中商购置。 地理环境： 选址较为偏僻，因为距离湖工大校园有一定距离，而学生又是庞大消费人群，所以普通人不太愿意走那么远去中商。甚至还有好多学生根本都没去过或者没听说过有这么一家超市。使得它没有能好好抓住学生这个集体。 武南中商平价超市策划书 第4页 SWOT分析 武南中商平价超市策划书 第5页 S 优势—— 它是一家连锁企业，拥有许多分店，而且以其齐全商品和合理价格赢得一致好评。 武南中商平价超市策划书 第6页 W 劣势—— 地理位置偏远，不便于消费者购置。 武南中商平价超市策划书 第7页 O 机会—— 它是一家连锁企业，拥有许多分店，而且以其齐全商品和合理价格赢得一致好评。中商周围如今有不少娱乐场所，如，溜冰场、台球场、网吧等，还有一些校内学生在附近租有房子，这些地方是学生比较密集处，为中商带来了不少人气，同时我们能够利用这一条件来向那些娱乐学生宣传中商，如在中商购物达一定数额时，发放网吧会员卡、溜冰门票、台球门票等等，另外我们更不能忽略了网络这一丰富资源，采取网上购物就恰好处理了地理位置上劣势，还有我们招收在校大学生做兼职送货上门也是资助贫困生一个方式。 武南中商平价超市策划书 第8页 T 威胁—— 见面临周围其它超市以及批发市场竞争。 武南中商平价超市策划书 第9页 营销策略之活动与推广 1.中商平价和普通商场一样，充分利用了节假日来进行营销推广。比如打折优惠等等，以此来吸引用户。如在中秋、端午等节日期间，充分考虑到用户需求，在其商品货架显眼位置上摆放相关如月饼、粽子等传统食物以及专程作为送礼之用精美包装。 2.超市也经常推出“一次性购物满XXX元送XX元购物券”之类活动，而在这其中，关于定价也十分考究。这么，用户就会潜意识想要享受到这种优惠而选择多购物，这么就带动了超市营收。 武南中商平价超市策划书 第10页 实用性经营提议 选址提议 学生是个巨大消费群体，应给予足够重视，所以选址应该就近选择湖工大或者华科武昌分校周围。而当前选址显然太过于偏僻。 选择交通便利，人流量较大区域。并可在超市入口开设一些相关副业，如饮食、水吧等，以方便疲惫用户休息。 周围娱乐场所周全地带，凭借中商口碑，往往能够吸引用户购置。 武南中商平价超市策划书 第11页 推广策略 1.可经过散发传单，让更多人知道这所超市。因为地理位置原因，很多大学生根本还不知道那里还有一所中商平价。 2.在一些显眼建筑物标识上打上广告，利用中商平价“物美价廉”优势来吸引用户眼球。 3.时刻关注用户需求，对于市场上新兴、在人群中反响很好但又普及率不高商品及时更新。 武南中商平价超市策划书 第12页 4P提议 武南中商平价超市策划书 第13页 产品及服务提议 1.提升营业员素质及服务态度，这么既能赢得一个很好口碑，用户往往也会下次继续光临，并带动其它人来消费，扩大了超市营收。 2.产品摆放要科学、有自