中原房地产营销案例分享.pptVIP

和谐家园 项目地理位置：布吉 客户对布吉的印象：脏、乱、差，价格便宜、价格洼地、性价比高 客户对项目的认知：烂尾楼改造 户型套数：744 客户定位清晰：刚性需求客户：a.结婚 b.生小孩 c.改善家庭成员环境 卖点突出：即买即住、赠送面积多 均价20000元/平，买两房送一房加15万精装 开盘销售120余套，整体8.8折 第十八页，共六十一页。 和谐家园地铁口的家（布吉） 营销效果：销售120多套 均价20000元/平，买两房送一房加15万精装 营销活动：现场歌舞表演、砸金蛋 启动世华、中原三级转介 60㎡转介2%，80㎡送1万元 营销评价：世华与中原三级转介的启动以及高佣金点数的刺激，保证了客户的持续上门数量，带动了现场人气，促进了项目的成交。 和谐家园 第十九页，共六十一页。 营销亮点 针对客户特征刚性需求a.结婚 b.生小孩 营销活动： 凤凰计划 是针对婚房的 成交送3重礼 1、 1万元婚纱写真免费券 2 、双人越南下龙湾油轮游蜜月游套票 3 、包一个 启动了世华地产三级的外围转介，因为世华储备了大量的客户，加之转介点数丰厚，促使现场人气不断。 和谐家园 第二十页，共六十一页。 营销总结 1、价格让步，整体8.8折，送15万精装修：顺应市场，走量为先 2