长春西郡帝景项目推广策略方案.pptVIP

核心策略一：画饼策略 提出原因： 项目所处地理位置距市中心较远，虽是政府规划加大力度，但行动较为缓慢， 并且普通群众并不了解，即使了解也不是深入的了解。所以要给予客户一定 的信心，我们必须描绘出未来的美好蓝图，有依据的说服渗透，增强其购买 信心。 立足点： 政府的大力度规划，客车厂及政府引进企业的进驻、轻轨4号线的二期指日可待等 第六十三页，共九十五页。 核心策略二：营造势能策略 提出原因： 势能越大其冲击力越是强劲，如水库的水即将益处水库，开闸放水，此时的 水流一定是如下山猛虎一般，这是将“势”做出来的效果，反之，水库里面只剩 仅仅一点水，那这种“势”将从何而来呢？这和我们的项目有着异曲同工之妙，我 们要为我们的项目制造销售势能，使其顺畅销售，势不可挡。 立足点： 做足项目的形象和品质，挑起顾客的购买欲，与项目的价格形成巨大反差，形成 势能，促进项目的销售。 第六十四页，共九十五页。 核心战略三：攻心策略 提出原因： 每年流入大批的外来人员，求学、务工等等，一直等待在长春扎根，如果房价能 达到心理价位一定会毫不犹豫的出手，即使苦点累点，也不会动摇，在长春打拼 数年，却发现房价很无情的上涨、上涨、还是上涨、能达到心理价位，一直在 等待等待，但是想拥有真正属于自己的一个“家”这个愿望却始终没有动摇。 立足点： 项目特点满足大部分人的想拥有“家”的梦想，能唤起目