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【实战营销案例】教育机构如何用抖音推广招生 一年十亿用户量， “两微一抖”成定局。 “抖音”以病毒速度在中国传播，就连KTV里的排行榜都被抖音歌曲占 领，热门旅游国家的柜台上，赫然用中文写着 “抖音神器”。教育市场如何做 “风口的猪”？心动不如行动。 还在一年以前，各大直播平台还占据着中国人民的休息时间，人手一机，要么游戏、要么新闻、要么直播， 成了 一种主流的休闲方式。突然，抖音就如同病毒一样窜红，连邻居家张大妈都跟着抖音学切西瓜；高速一堵车， 抖友 们整齐划一的用喇叭调侃着生活；周末，脚下不由自主的奔向被玩坏了的 “海底捞”四宫格火锅…… 作为培训机构，如何能够利用好抖音平台做好自己的市场推广工作，也成为摆在眼前的一道难题。如果有一天 你 的老板，爱上了抖音，若干天后，你一定会在他的办公室里，认真的记着他对抖音营销要求的笔记。 抖音，就这么来了。 平台目标 说到在抖音上干些什么，离不开市场部工作三座大山： “品牌宣传”、 “客户引流”、 “直接成交”。市场部 几乎每天都背着这三件事情，眼一睁一闭，一天又一天，品宣、业绩、到访量。 我们在平台上直接成交不大可能，当年直播平台火热的时候，有一些在线的培训机构设计了门槛较低的体验课 包， 半卖半送，在平台上面进行着集客和交易，但是那些地域性较强的实体学校，也就只能做做品牌宣传。现 在大量 的同城抖音帐号优先推送关注，使本地引流也变成了绝对的便利。 品宣和引流，都是有绝对可能实现的。 品牌宣传 想要品牌宣传，可以有两个不同的方式来进行，一个是官方的抖音帐号，还有一个是我们的客户自媒体。 官方帐号比较容易操作，我们自己的企划或者媒体运营人员，注册帐号以后，就可以开始运营了。和当时我们 运营 官方微信账号一样，利用学校老师的一些教学小视频，把学校的在校学生家长吸引到我们的平台上面，当 拥有一些 用户粉丝基数后，就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动，把一些表现较好小视频逐个突破， 进行排名， 吸引更多的粉丝。 对校内的家长需要进行抖音的导流和宣传，为了让更多的家长使用这个平台，分享日常生活的精彩，我们可以 采取 一些抖音小活动的形式，督促家长注册使用，形成习惯。只有客户有这个习惯，我们才会有机会成为被分 享的一 方。比如：用抖音展示孩子的进步，展示学校的环境等。 抓住热点，当某一个段子特别流行的时候，我们可以进行翻拍、复制，将段子的拍摄背景设置到我们的学校里， 主角的制服 logo、前台的背景以及手中的物品，都可以成为我们展示的内容。这样的小视频，往往很容易被关 注。 客户引流 相信这一个是每一位市场人都熟悉的内容，微信如何进行引流的，抖音就可以照搬使用。 视频留下竞猜悬疑，进行评论区互动。视频留下有奖hook，进行评论区互动。活动展示以后，评论区引流…… 评论区，万能的评论区，有人说看了抖音的评论，比视频都有料。请不要错过评论区。如果你还在拿捏广告法 关 于 “禁止受益人的名义做分享、证明 ” 的尺度和解决方案，请放一些精力到抖音评论里面吧，额，不能多说， 你们要守规则。我们要做社会主义的优秀守法市场人。 当年，微博火热，你说你先发内容，慢慢摸索怎么转化客户，没有等你摸索出来，他们已经到了微信； 然后，微信横行，你说你先模仿别的公众号发内容，慢慢研究怎么引流更多的粉丝，我明白，你至今还在摸索， 广告法已经限制了朋友圈的受益人分享； 接着，直播来了，你说线下你还做不过来，到访和有效数据的任务指标还没有达，你要先做好手边的事，虽然， 手边的事还是没有做好； 教育机构如何玩转抖音？ 第一 了解抖音的推荐机制 抖音视频的