第七章企业竞争战略选择.ppt

L/O/G/O Strategic Management企业战略管理 第一页，共二十九页。 第七章 企业竞争战略选择 企业竞争战略 成本领先战略 差异化 战略 集中化 战略 第二页，共二十九页。 竞争 范围 跨度 竞争优势来源 宽 目标市场定位 成 本 独特性 窄 目标市场定位 第七章 企业竞争战略选择 第三页，共二十九页。 成 本 领 先 战 略 成本领先战略内涵 成本领先战略适用条件 成本领先战略优势分析 成本领先战略途径选择 第七章 企业竞争战略选择 第一节 第四页，共二十九页。 第一节 成本领先战略 成本领先战略（Cost-leadership Strategy）是通过设计一整套行动，与竞争对手相比，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品或服务。 吸引价格敏感的顾客群，提高销售额和总利润 提高单位利润率，提高总利润和投资回报率 理论基石：规模效益、经验效益和企业产品较高的市场占有率 第五页，共二十九页。 一、成本领先战略的适用条件 外部条件 产品同质化或标准化 市场需求具有价格弹性 产品差异化途径很少 现有价格竞争非常激烈 消费者的转换成本很低 内部条件 大量的资本投资 良好的融资能力 严格的成本控制 大批量生产的技能 组织严密、责任明确 低成本的批发系统 …… 第六页，共二十九页。 二、成本领先战略的良性循环 低成本 高市场占有率 较高行业壁垒 更新装备 高额收益 第七页，共二十九页。 三、成本领先战略的途径选择 重构价值链 低人工成本、低原材料成本 规模经济、应用专利技术工艺创新等 有限的营销投入、合理的营销选择等 以低成本为核心的管理系统、组织文化等 第八页，共二十九页。 形成进入障碍 有效地防御来自竞争对手的抗争 获得高于行业平均水平的利润 对抗强有力的买方 有效应对来自替代品的竞争 实现良性循环 四、成本领先战略的优势与风险 显著的技术变革可以消除你的成本优势 集中于效率可能会使得成本领袖忽视在消费者偏好上的变化 竞争者可以学习如何模仿价值链 第九页，共二十九页。 美国西南航空公司的活动体系 高效 利用的机舱 非常低的票价 中等城市 及次级机场 的点对点短 途航程 刘畅可靠的 起飞 无饮食提供 无座位预定 15分钟登机 有限的旅行 代理 自动 检票机 无行李运输 标准的 737航班 低成本运营 航线 高报酬的员工 灵活的工会 合同 15分钟登机 精简高效的地勤人员 与其他 航空公司 无联系 有限的旅客 服务 第十页，共二十九页。 与成本领先战略相关联的增值活动 系统和程序，以发现最低成本的原材料（质量可以接受） 高效的系统，使供货商产品和公司生产流程相连接 边 际 利 润 利用规模经济来降低生产成本 建立与生产规模相适应的最有效的生产设备 制定送货日程以降低成本 选择低成本的运输公司 精干而受过高度培训的销售队伍 产品定价要能够产生巨大的销售额 有效而准确的产品安装，以减少再次检验的频率和困难 经常性的评估，以检查供货商的工作表现 易于使用的生产技术 连续一致的政策，以减少人员周转的成本 低成本的管理信息系统 技术投资以降低与生产流程有关的成本 集中而有效的培训计划，以改善工人的效率和效益 相对较少的管理层次，以降低管理费用 简化的预算操作，以减少预算成本 第十一页，共二十九页。 差 异 化 战 略 差异化战略内涵 差异化战略适用条件 差异化战略优势分析 差异化战略途径选择 第二节 第七章 企业竞争战略选择 第十二页，共二十九页。 差异化战略（Differentiation Strategy）是指企业设法向顾客提供与竞争者存在差异的产品和服务，在行业范围内树立起别具一格的经营特色，以特色 来取得竞争优势。 —— 带来附加价值 持续成功的要点：不断升级顾客重视的独特特性，并保持成本没有重大变动 第二节 差异化战略 以有竞争力的成本生产出顾客乐于购买的差异化产品 第十三页，共二十九页。 一、差异化战略的适用条件 外部条件 多种途径创造差异化 差异是有价值的 顾客的需求是有差异的 差异化的竞争对手很少 企业技术变革很快 竞争的焦点是特色产品 内部条件 较强的研发能力 企业具有领先的声望 悠久的历史或创造能力 很强的市场营销能力 高素质人才和先进设备 部门之间密切合作 第十四页，共二十九页。 优 势 二、差异化战略的优势与风险 降低顾客的价格敏