高力国际上海兴业大厦营销策划投标演示.pptVIP

PREMIUM GRADE A – RENTALCAPITAL VALUE甲级及超甲级写字楼的租金、售价走势  Shanghai Office Market 第三十一页，共五十五页。 市场竞争项目 Project Survey 与本项目工程进度及销售期接近的楼盘，主要包括 泓邦国际大厦 塘沽路/吴淞路，有部分江景，建筑面积8.6万平方米，第三季度开盘。 旺角大厦 延安东路隧道口，总建筑面积3.8万平方米，开盘不久， 均价2.6万元，有少量成交。 海银国际大厦 威海路/南北高架，总建筑面积4.6万平方米，开盘几个月， 报价3.15万元起，暂无成交。 第三十二页，共五十五页。 Our is Your Property Knowledge PROJECT POSITION SUGGESTION 项目定位及建议 Project PositionSuggestion 第三十三页，共五十五页。 SWOT分析 Strengths优势 Weaknesses劣势 位于传统的外滩金融商务中心，四周金融机构林立。 按高标准办公楼设计建造。 有银行配套功能，适于金融机构。 项目高区享有黄浦江景观。 距离地铁二号线较近。 项目地块周围道路狭小且为单行道,车辆出入不方便。 项目低区江景受外滩建筑遮挡。 建筑高度受限，被周围建筑围合。 大部分办公面积是东面采光。 Opportunities机会 Threats威胁 办公楼市场发展良好，租金、售价保持稳中有升趋势。 高档办公楼市场需求量逐年增加。 周边办公楼几乎处于满租状态。 目前大部分买家处于对房地产形势的观望阶段。 05年－06年新盘增量较大，会形成客户分流情况。 未来2-3年办公楼供应量较大。 Project PositionSuggestion 第三十四页，共五十五页。 项目定位 1-2层金融机构营业大厅、高档品牌商业 3-10层金融机构总部办公 11层以上金融机构、贸易公司、制造业、航运及物流等公司办公 Project PositionSuggestion 第三十五页，共五十五页。 建议 Project PositionSuggestion 入市时机 6月1日调控政策出台后，预计市场观望期将会在3个月左右，同时这3个月也是销售淡季，不宜开盘“销售”。因此，建议开盘日期应在9-10月份，届时再根据市场状况，对销售价格进行准确定位。 租售策略 在目前市场并不明朗的情况下，建议本项目先应以“租赁”为主，吸引世界知名企业入驻；同步进行市场推广，扩大市场影响力。 出入交通 由于本项目周边单行道路较多，建议在延安东路、中山东一路、四川中路、河南路等外围主干道设置交通指示标志，引导车辆进入本项目。同时，在项目入口交通要道上设置交通协管员，疏导行人及自行车，以保证交通通畅。 客户吸纳方式 根据本项目的目标客户群，我司将通过“全球客户网络”及“本地客户网络”物色高品质潜在客户，同时配合以媒体宣传进行市场推广。 详细内容请见“公司介绍”。 楼层分割 建议至少每二柱间距应进行一次分割，单套面积最大不宜超过350平方米，单套中间柱尽量要少，同时考虑景观。 第三十六页，共五十五页。 平面分割建议 Project PositionSuggestion 第三十七页，共五十五页。 营销推广进度 本司将以国际网络、本地客户网络以及媒体广告宣传相结合的策略进行推广，其工作分如下二个阶段，即准备阶段和推广实施阶段。 Project PositionSuggestion 竣工 销售率 时间 阶段 2005年 2006年 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 准备阶段 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 推广实 施 阶 段 试销期 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 强销期 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 持续期 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 尾盘期 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三十八页，共五十五页。 Project Service Process 委托形式及服务费用 1、委托形式 由贵司委托我司作为营销策划顾问及租售总代理，协助贵司及贵司聘请的策划公司开展公司。 2、服务费用 我司将配合贵司进行项目营销策划工作，收取营销策划费用人民币10万元。 我司在完成每笔销售后，建议将按照下列标准收取佣金： 销售佣金 基本佣金为总