乐力钙销售与区域管理.pptVIP

我如何去卖与需要哪些销售辅助物 一旦我们和客户之间的人际关系经过分析考量后，我们就可以准备开始“玩游戏”了。此外，我们必须考虑以下几点： 产品的利益要切入客户的处方习惯 例如：如果客户是属于成就导向的话，你所提供的产品在效果上就必须 迅速发挥疗效。 考量可能产生的拒绝 根据客户的个性、产品、偏爱、经验，…等等。 销售辅助物的使用 针对客户的个性风格与你所设定的拜访目标来考量。 如何和客户联络接触 直接拜访，或先设定拜访时间 适当的仪表 衣着是否适当，整洁？看起来是否专业？ 你如何改善自己的仪表以获取客户更佳的尊敬。 准备开场白 如何开始销售对谈？ 第六十三页，共九十二页。 非拜访性的销售 第六十四页，共九十二页。 评估每月拜访客户的频率 在前面，你已经订定了每月所能拜访客户的频率。 请写下你的拜访率： ％拜访率 前50名客户 ____________ 次50名客户 ____________ 其他的客户 ____________