物业管理投标实务与技巧之信息管理.pptVIP

物业管理投标实务与技巧之信息管理 石作欣 2008年6月 第一页，共二十六页。 主要内容 一、信息获取的途径 二、信息的筛选 三、信息的跟踪 第二页，共二十六页。 一、信息获取的途径 1、市场调查——跑市场 2、从公共媒体获取信息 3、客户主动邀请 4、熟人提供信息 第三页，共二十六页。 1、市场调查——跑市场 1）跑市场的方式 A地毯式 B分类式 C目标式 第四页，共二十六页。 1、市场调查——跑信息 2）跑信息的结果处理 A新项目 B老项目 第五页，共二十六页。 A新项目信息登记表 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第六页，共二十六页。 B老项目信息登记表 第七页，共二十六页。 1、市场调查——跑市场 3）优缺点分析 A优点基础性工作、充分、时间早 B缺点获取有效信息的比例少、成本高 第八页，共二十六页。 1、市场调查——跑市场 4）怎样跑市场 A准备 B着装 C带什么 D找谁？ F怎么谈G告诉对方什么，需要向对方了解什么 第九页，共二十六页。 2、从公共媒体获取信息 1）媒体种类 A报纸齐鲁晚报 B网站中国招投标网、山东政府采购网，地市政府采购网、中物协、济南物协网站等 第十页，共二十六页。 2、从公共媒体获取信息