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* 产品组合建议 市场 客户(现有) 客户(建议) % 的改变 竞争对手A 竞争对手B 产品数目 93 62 52 -16% 70 65 - 27% 35% +8% 22% 38% A. 表现最差的品种 细分 客户销售额 销售额 % 客户利润 利润 % 在客户内的排名 1 Revlon ZP II 400ml AD / System 29,062 0.26% 385 0.02% 93 2 Revlon ZP II 400ml AD / System 29,062 0.26% 422 0.02% 92 3 Helene Lanolin Shampoo 283g Non AD / System 12,805 0.11% 3,000 0.13% 91 4 Batiste Dry Shampoo 150ml Non AD / System 13,756 0.12% 211 0.01% 90 5 Opal Jasmine AD 400ml AD / 2 in 1 18,625 0.16% 2,000 0.09% 89 6 Sunny Drop 400ml Non AD / System 20,722 0.18% 2,210 0.10% 88 7 Bijinuka 700ml Non AD / System 22,240 0.20% 1,222 0.05% 87 8 Opal Jasmine