保险公司培训：推销-原来如此简单.pptVIP

THE END 谢谢 婚 姻 与 财 富 管 理 主讲人介绍 婚姻与财富的关系 为什么提“婚姻”做文章？ 假如你的家人关机一天 你会有何种反应？ * 我的安全感 哪里去了？ 做个测试吧！ *  * A.如果你喜欢，并觉得住在里面很踏实，那么你是安全感缺失的人； B.如果你觉得这房子很压抑、闭塞，你很独立，不存在安全感问题 C.如果你只是觉得很好玩，你是来打酱油的，你倒也不缺乏安全感！ * 安全感作为一个重要的概念，最早见于弗洛伊德精神分析的理论研究。 所谓安全感就是人在社会生活中或是情感生活中有种稳定的不害怕的感觉 * 美国著名心理学家朱迪.福斯特曾说：“我们以丧失开始人生。” 是的，我们被抛出温暖的子宫，来到这个陌生的世界，我们失去了绝对安全的庇护，但从此开始了人生新的征程。 * 空巢期 中产阶级的烦恼 中年人的危机 当前谁最没有安全感？ * 拥有最多，最怕失去 患得患失正是缺乏安全感的体现 健康 财富 爱情 子女 父母 朋友 快乐 一个也不能少 人生最坏的三件事是什么？ 破产-还负债累累 离婚-钱少了一半 死亡-有债权纠纷 * 昔日千万富翁欠债四五百万 为讨千元捅死人 赵某曾经开了两个灯具厂，资产有1000多万元。因为破产，现在还欠着别人四五百万元的债务”， 如今赵某颠沛流离，为了讨别人欠他的1000元，与人发生口角，一时失手将其捅死。 破产 中国企业悲剧模式 * 你还相信爱情吗？ 离婚 锋芝危机 5 亿财富 悄然转移 离 婚 人才两空 感性结婚 理性离婚 保险合同的有效性不会因为婚姻的变动而受到影响 离婚后的受益人问题 保单不具有分割性 ——新人岗前培训 推销，原来如此简单 New China Life Insurance 新人培育体系 2007 讲师介绍 “我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。” 一位著名的妇产科医生曾经这样说过—— 导言 【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见，换回选票 【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 ………… 您心目中的寿险推销是什么样的？ 在21世纪的今天，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人们享受到最为宝贵的自由。 技巧 素质 更多自由支配的时间 逐渐增加的经济收入 寿险推销工作的实质 环境 人脉 时间 收入 心情舒畅的工作环境 逐步拓展的人际关系 不断增强的沟通技巧 不断提升的综合素质 一、寿险推销 家庭的保障 子女教育金 养老金 应急的现金 有计划的储蓄 1、我们推销的是…… 2、我们有完善的培训体系支持 新人培育体系 沟通技巧 时间管理 市场开拓 公司文化 激励与自我激励 团队管理 成长训练 兼职讲师培训 组织发展 目标管理 塑造管理者魅力 团队精神建立 营业部经营计划的制定与执行 人力资源分析 经营绩效分析 激励理论与实务 3、很多人都取得了成功 此处需加入当地机构的成功人士照片 二、寿险推销 新华向中国第13亿公民赠送保险 新华及时向客户支付赔款 客户在收到新华40万赔款后，赠送“理赔及时、荣誉之上”锦旗 1、我们是在帮助别人 ——比尔·盖茨 每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事 的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！ 2、我们为家人创造了幸福的生活 （收入） （姓名） 我 们 身 边 的 富 豪 3、我们获得了行业和社会的认可 百万圆桌会 高峰会 百强峰会 五一劳动奖章 先进工作者 …… 三、寿险推销 1、我们每天其实就是在聊天、交朋友 2、公司会提供多种多样的辅助支持 产品说明会 客户服务月 集中展业 …… 寿险推销 快乐 简单 轻松 专 业 化 推 销 流 程 简 介 专业化推销流程简介 接 触 接触前的准备 主顾开拓 计划与活动 促 成 说 明 售后服务 制定计划 设立目标 培养习惯 计划与活动 科学的计划 效率的保障 永续经营的保证 迈向成功的阶梯 贵在坚持不懈 主顾开拓 广阔的市场 远大的目标 物质准备 行动准备 心理准备 接触前的准备 充分的准备 自信的面对 寒暄赞美 建立信任 了解需求 接 触 彼此的信任 良好的开端 提出解决问题的方法 从客户角度出发 简单通俗 说 明 想其所未想 做其所必做 解决客户疑虑 彼此达成共识 幸福生活的开始 促 成 美好的明天 从这里开始 优质的服务是承诺的履行 专业的服务是对信任