医疗行业北京展会营销管理.pptVIP

参展商吸引力 参展商忠诚度 高 高 低 低 4.营销管理 参展商-关系-一览表 客户关系管理-参展商 * 第三十一页，共五十九页。 吸引力指参展商对于展览会组织者营销战略的重要性，组织者必须评估： 参展商的市场相关性（例如对观众的吸引力、市场领导、创新能力） 对其它参展商的榜样作用 参展商价值（即预期销售额、金额、安全性和周期） 吸引力和展位大小 4.营销管理 参展商吸引力 客户关系管理-参展商 * 第三十二页，共五十九页。 忠诚度指评估参展商是否 定期或经常参加展览会 已经参加数年，或者还是新客户 经济萧条时期支持过展览会组织者 4.营销管理 参展商忠诚度 客户关系管理-参展商 * 第三十三页，共五十九页。 参展商吸引力 参展商忠诚度 高 高 低 低 4.营销管理 参展商-关系-一览表 有潜力的新客户 加强与参展商的关系 创立计划 拥护同盟 发展与参展商关系 战略合作 名义参展商 监督参展商关系 典型的交流 重要的中场 加深与参展商关系 关系改进计划 客户关系管理-参展商 * 第三十四页，共五十九页。 4.营销管理 创立计划 – 有潜力的新客户 提供整装的展台 合作吸引观众 参展商培训 参加专门展览 为参展商提供个人服务 专门公关服务 保证标准：及时、细心、 保修 其服务者提供商采用相同的质量保证标准 增值服务 联系参展商关键人士 提供专门市场调查资料