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北京中怡康时代市场研究有限公司 彩 电 产 品 及 价 格 策 略 背投彩电 2004年6月 中怡康时代市场研究有限公司 第一页，共十八页。 主 要 发 现 波动攀升 竞争愈烈 价格定位 主要战场 诸侯割据 各品牌价格都在走低，LG和三星定位在中端，长虹和TCL定位在低端，本月价格差距拉开。 一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。 一年来，各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。 12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。 10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大； 10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。 第二页，共十八页。 报 告 正 文 第三页，共十八页。 % 一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。 第四页，共十八页。 一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。 % 主要竞争品牌的市场地位在靠近 第五页，共十八页。 元 各品牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格，LG和三星定位在中端价格，长虹和TCL定位在低端价格。 第六页，共十八页。 单位：% 12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。 第七页，共十八页。 10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大； 10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。 第八页，共十八页。 7000元以下迅速扩张的低端市场，长虹、TCL、三星以新老众多机型重点进攻，而LG靠超强竞争力的单机RT-44A84R相抗衡，形成4强争雄之势；7000-8000元市场，除松下外其他品牌机型投入更多，争夺更加激烈，形成三足鼎立局面。 第九页，共十八页。 主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比 7000元以下：TCL应继续扩大新型号HID432和HID435的市场覆盖率，保持价格的相对优势；同时2款老型号的商场覆盖率应该稳定，HID435B.R价格可下调至低于长虹前2款主力机型的6100元左右。 7000-8000元价位区域，TCL应重点解决商场覆盖率低的问题，扩大市场覆盖率，同时2款主力机型应针对三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP，将价格分别降低到7700和7400左右。 单位：% 第十页，共十八页。 8000-10000元竞争最为激烈，本月TCL被松下和LG抢走共5个百分点的份额。 8000-9000元区域，TCL雄霸，市场份额与上月持平；9000-10000元价位区域， 松下份额继续领先，同时LG在此发力，增加了5个百分点的份额。 第十一页，共十八页。 在8000-9000元价位区域，TCL的4款主力机型靠商场覆盖率优势赢得市场，但面临松下、LG、长虹和三星的众多机型挑战。TCL可下调机型价位至8400-8450元左右，并加强产品推广力度，保持商场覆盖率上的优势。 9000-10000元价位区域，TCL以大（屏幕）打小（屏幕） ，效果显著。 TCL可保持现有机型优势，下调机型价位至9500元左右并加强产品推广力度，提高商场覆盖率。 单位：% 主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比 第十二页，共十八页。 在10000-12000元价位区域，松下一骑绝尘，大幅领先其余品牌。 第十三页，共十八页。 * * 北京中怡康时代市场研究有限公司