出版物成本与订价.pptVIP

* 利用本量利公式及其原理，可以测算出: 第九十五页，共一百三十六页。 * 第三节 出版物定价 第九十六页，共一百三十六页。 * 价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。 第九十七页，共一百三十六页。 * 一、影响出版物定价的六个因素 (一)成本和利润 (二)生产数量， (三)市场需求 (四)同类出版物的价格状况 (五)读者的消费心理 (六)品牌形象等。 第九十八页，共一百三十六页。 * (一)成本和利润 成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。 1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价格只能以成本为最低界限。 2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。 第九十九页，共一百三十六页。 * (二)生产数量 生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。 所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。 第一百页，共一百三十六页。 * (三)市场需求 出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。 市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。 第一百零一页，共一百三十六页。 * (四)同类出版物的价格情况 随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。 第一百零二页，共一百三十六页。 * (五)读者的消费心理 读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理。 第一百零三页，共一百三十六页。 * (六)品牌 毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在出版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。 第一百零四页，共一百三十六页。 * 二、出版物定价目标 确定定价目标的意义 定价目标是出版社的制定价格策略的依据和出发点。 出版社的定价目标主要有以下三种： 1销售目标 2.品牌目标 3.利润目标 第一百零五页，共一百三十六页。 * 出版社定价目标的种类 (一)销售目标 以大幅度增加销量来提高市场占有率为目标来制定出版物价格。目的就是提高市场占有率。前面讲过，出版物的生产数量直接影响出版物的成本和销售收入。 第一百零六页，共一百三十六页。 * (二)品牌目标 品牌目标就是要在读者心中树立起品牌概念，扩大知名度。名社、名书互为因果。 第一百零七页，共一百三十六页。 * (三)利润目标（定价的最终目标） ★利润目标在定价时考虑如何增加利润量。 第一百零八页，共一百三十六页。 * 将相关数值代入： 分步计算：先算单位销售收入=28.25 ?80%/1.13 =20元 再算单位销项税金=20?13%=2.6元 再算单位进项税金=4000÷2000=2元 销项税金＞进项税金，产生增值税=2.6-2=0.6元 最后计算单位销售税金=0.6?（7%+3%）=0.06元 第六十三页，共一百三十六页。 * ７.销售税金总额：这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳的城市维护建设费和教育费附加的总额。 第六十四页，共一百三十六页。 * ８.变动成本总额：指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税（印数稿酬）、租型费用、原附材料、印装（制作）费用，以及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。 9.单位变动成本：指每一单位出版物的变动成本数额。 第六十五页，共一百三十六页。 * 10.固定成本总额：这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用和间接成本、期间费用中应该计入固定成本的费用。 11.单位固定成本：是指每一单位出版物的分摊的固定成本 第六十六页，共一百三十六页。 * 四、本量利分析的基本公式及其应用 （一）成本费用、销售数量、利润之间内在关系 第六十七页，共一百三十六页。 * 本量利公式的推导过程 利润＝收入－支出 利润＝销售收入总额－（成本费用总额+销售税金总额） 由于： ～总额＝单位～ ×数量 代入上式： 第六十八页，共一百三十六页。 * 所以原公式改写成： 第六十九页，共一百三十六页。 * 又由于： 单位成本费用=单位变动成本+单位固定成本 又已知：单位固定成本?销售数量=固定成本总额 我们将单位固定成