部门岗位职能及薪酬业绩考核激励体系.pptVIP

业务处处长岗位描述 1.相互关系： A.直接上级：事业部部长； B.直接下级：本部门下属员工、业务员； C.其它内部关系（公司内部）：公司有关部门、其它职能部门； D.外部关系（公司外部）：客户、相关企事业单位、各类代理商、政府部门及设计院等； 第三十页，共七十二页。 业务处处长岗位描述（续） 2.工作职责 A.分析各区域市场状况，正确作出市场销售预测报批； B.汇总各区域市场信息，提报产品改善或产品开发建议； C.把握重点客户，控制产品销售动态； D.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； E.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； F.参与重大销售谈判和签定合同； G.配合客户服务部组织建立、健全客户档案； H.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； I.向直接下级授权，并布置工作； J.定期向直接上级述职； K.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； L.负责制定销售部门的工作程序，报批后实行； M.受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； N.及时对下级工作中的争议作出裁决； 第三十一页，共七十二页。 业务处处长岗位描述（续） 3.权限： A.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权； B.所在事业部授权范围内的费用审批权； C.所在事业部授予的其它权力； 4.工作要求： A.前瞻性的判断与认知本行业市场形势的能力B.有较强的领导能力、判断决策能力、人际沟通能力、责任心、计划与执行能力。C.有丰富的基层工作成功经验，善于带教新人，具备管理团队、培养下属的意识和能力； D.良好的身体和心理素质以及职业操守 E.熟悉公司产品，具备一定专业知识 5.上岗基本条件： A.具有本科以上文化程度； B.年龄在25－45周岁之间； C.有本行业相关岗位工作经历3年以上； D.具有较强的专业技能、计划、组织、指挥、协调能力； E.身体健康、有敬业精神； 第三十二页，共七十二页。 业务处处长岗位描述（续） 6.业绩考核 1）定性 A.渠道开发计划完成情况 B.销售政策使用情况 C.销售组织管理情况 D.本部门人员培训及管理情况 2）定量 A.销售任务完成率 B.所销售产品市场占有率 C.组织投诉率 第三十三页，共七十二页。 攻关处处长岗位描述 2.工作职责 A.负责组织部门人员开展市场攻关业务工作，针对重点、难点客户进行攻关。 B.了解和掌长期客户握市场信息，同行的业务状况，定期将收集的情报和分析，报告给营销中心总监。 C.亲自或组织部门人员经常对固定客户进行礼节性拜访，征求他们的意见，保持密切的联系，争取得到他们长期稳 定良好的支持和关照。 D.安排人员利用重大节日，向业务联系单位，老客户，大客户发贺电，贺信，贺年卡，组织并邀请他们参加公司的茶话会，酒会，纪念会。 E.负责组织员工开展本部资料的收集、积累、整理和编辑工作，适时组织更新公司的宣传资料，宣传卡片，宣传册，争取新闻宣传界，印刷商的支持和帮助。 F.负责所在事业部及其他领导安排的一切重要活动，如纪念活动，庆祝活动，“VIP”接待工作。 G.建立攻关档案，并负责对部门员工进行攻关业务指导和培训。 H.完成上级布置的其他工作。 1.相互关系： A.直接上级：事业部部长； B.直接下级：本部下属员工； C.其它内部关系（公司内部）：公司有关部门、其它职能部门； D.外部关系（公司外部）：重型机械类企业、政府、媒体、行业协会相关机构、设计院等； 第三十四页，共七十二页。 攻关处处长岗位描述（续） 4.工作要求： A.具备良好的语言表达能力和谈判、沟通技巧，能够迅速与相关人士建立良好关系； B.拥有政府机构公关工作经验，政府资源丰富； C.拥有丰富的媒体资源，能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他攻关所需文件； D.较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力、较强的社会活动能力； E.思维敏捷，形象气质佳。 3.权限： A.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权； B.所在事业部授权范围内的费用审批权； C.所在事业部授予的其它权力； 第三十五页，共七十二页。 攻关处处长岗位描述（续） 6.业绩考核 1）定性 A.重大项目的攻关成效 B.本事业部相关产品及公司在市场中的品牌度和美誉度情况 C.与往来客户之间建立关系的密切度 D.与公司其他部门之间的合作情况 2）定量 A.公关档案的建立情况 B.拜访客户的数量、质量及业务完成率 C.对上级领导交付工作的完成情况 5.上岗基本条件： A.具有本科以上文化程度； B.年龄在30－45周岁之间； C.有本行业相关岗位工作经历3年以上； D.具有较强的专业技能、计划、组织、指挥、协调能力； E.身体健康、有敬业精神；