案例11产品策略：福特野马导入市场.pdfVIP

MBA 营销管理－案例 11 第 1 页 共 4 页 MBA 营销管理－案例 11 产品策略：福特“野马”导入市场 1964 年，著名的汽车大王李·艾可卡为福特汽车公司推出的新产品野马轿 车，取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了 11 亿美元的纯利润。当 时，购买野马车的人打破了美国历史的记录， 在不到一年的时间里， 野马汽车风 行整个美国， 各地还纷纷成立了野马车会。 为什么野马汽车如此受人欢迎？这与 其独特周密的营销策划是分不开的。 李·艾可卡在仔细分析了市场状况之后， 制 定了一整套推出野马汽车的营销策略， 令人注目的销售业绩使他获得了野马之父 的称号。 一、选择适当的目标市场 1962 年，艾可卡就任福特汽车公司分部总经理后，便策划生产一种受顾客