案例16美国苹果在中国市场的成功营销.pdfVIP

美国苹果在中国市场的成功营销 在我国苹果连续丰收，市场相对饱和、销售不畅、价格下跌、果农一筹莫展的当口，美 国华盛顿苹果却在北京、 上海、 广州等地大举着陆，在强劲的宣传攻势下， 抢占中国的苹果 市场。美国苹果在北京、上海、广州等城市频频亮相，虽然其不菲的价格令人咋舌，但消费 者稍加犹豫之后还是打开了钱包。美国人究竟凭什么魔法打开了中国的市场 ?美国人的成功 又给中国农业带来了怎样的启示 ? 1. 了解营销环境 在进入中国市场之前，华盛顿州苹果协会通过设在北京、 上海、广州等地的办事处，对 上述三大城市的水果零售及批发市场进行了市场调查， 通过对各水果店、 水果零售点、 批发 市场等进行问卷调查， 广泛搜集客户资料， 了解他们的进货渠道、 销售情况及对华盛顿州苹 果品质认识和宣传意见； 通过张贴海报， 悬挂彩旗， 派发纪念品及促销用品等传递华盛顿州 苹果的最