大数据时代平台战略.pptVIP

“总之，设定补贴模式的目的，就是要在不同的市场群体之间形成一种刻意的不平衡，像倾斜的翘翘板一样引发第一股推动力，进而激发网络效应” ——陈威如 第二十九页，共六十二页。 尊重用户，赋予用户权限（如分享机制），增强用户的话语权（如投票机制）是激发用户归属感的常用方法 eg.起点中文网 赋予用户归属感 第三十页，共六十二页。 广告商 手机用户 终端制造商 软件开发商 开放度★★★ 开放度★★★ 开放度★★★ 开放度 ★★ 广告商 手机用户 软件开发商 未开放手机终端 开放度★ 开放度★★★ 开放度★ 平台的开放策略 第三十一页，共六十二页。 “面对某一边群体的策略绝对不只是完全开放或完全封闭这两种选择，这中间存在着无数的可能性” ——陈威如 第三十二页，共六十二页。 “平台模式有趣的地方在于，不仅其商业模式千变万化，连赢利的方式也逐步走向多元化” “平台企业赢利的方式不仅多元化，而且往往持续衍生、转化” “无论是中国还是西方的平台企业均有着无言的共识：若要赢利，平台生态圈必须达到一定规模”（有待讨论） 赢利模式的设定 第三十三页，共六十二页。 法则一：要能巧妙的在势不可挡的网络效应 浪潮中找到合适的点来设立关卡，获利的 成功率会大很多。 ★由跨边网络效应所引起的两股强大需求，在它们为彼此带来满足前的那一个“关键环节”，即为获利的关卡。 eg.世纪佳缘 平台企业黄金赢利法则 第三十四页，共六十二页。 法则二：必须通过数据的搜集分析，精确地创造出多层级的价值。 ★大数据的力量 eg.Groupon团购网 平台企业黄金赢利法则 第三十五页，共六十二页。 平台企业在连接两边或两边以上的群体后，必须决定核心的补贴模式，引发网络效应，促进生态圈的成长，凝聚各方成员的互动，通过一连串的系统化设计，使其产生归属感，再通过用户过滤机制维持整个生态圈的质量，达到上述目标后，便可以着手设定合适的赢利模式实现赢利。 总结 第三十六页，共六十二页。 成长篇 第三十七页，共六十二页。 实际用户数量 最低意愿门槛 X Z Y 数量维度—突破引爆点 第三十八页，共六十二页。 如何突破引爆点 “不同的平台企业、不同的产业均需要不同的方法。但总的来说有个大原则：由于平台初创时期的网络效应甚微，这段时间的发展策略必须侧重给潜在用户提供其他的非网络效应的价值，这样平台企业才有可能引诱早期使用者进入。” ——陈威如 第三十九页，共六十二页。 非网络效应的价值的实现 免费、优惠、体验等 eg.维络城 第四十页，共六十二页。 “几乎所有的平台企业都能从过滤不良用户的机制中获益，以维护生态圈该有的信誉标准。而注重生态圈质的提升，则将生态圈的进一步发展视为战略性选择” ——陈威如 eg.新浪微博 质量维度—知名用户策略 第四十一页，共六十二页。 “当今人们极端重视个性化，因此市场细分机制也变得格外重要” “一个成长中的平台企业若没有打造出细分配对渠道的框架，很可能被新进的竞争者侵蚀掉当中的某一部分的细分市场”（对当前业务的定位有启示，可以讨论） 我的理解：实际上是对长尾市场的重视 细分市场 第四十二页，共六十二页。 平台话语权的基础 平台世界需要具备第三方博弈的视角（借力打力） 平台企业的本质就是话语权的操控者通过巧妙掌控双方市场的互动，在推升双方势力的同时也提高了平台自身的价值 话语权问题 第四十三页，共六十二页。 平台企业在制定价格策略时应考虑的三大要素： 1.定价一边，影响全局 2.平台生态圈的发展阶段（引爆点前后的差异） 3.产业竞争格局（业务同质性、多地栖息的可能性） 定价策略 第四十四页，共六十二页。 《大数据时代》《平台战略》 读书心得分享 推开互联网经济学习之窗 第一页，共六十二页。 书名：大数据时代 作者：维克托·迈尔-舍恩伯格等 出版社：湛庐文化 第二页，共六十二页。 一句话评论： “这是一个信息爆炸的时代；这是一个数据为王的时代；这是一个充满无限可能性的时代” 第三页，共六十二页。 大变革 思