成功战略的八大原则.pptVIP

战略问题一： 谁是我的目标客户？ 能否更窄一些？更准确一些？ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ 第九十五页，共一百三十一页。 战略问题二： 我能为目标客户解决什么问题？ 1. 什么是目标客户的瓶颈问题? 2. 什么问题我解决得比竞 争对手好得多? 3. 我要培育什么样的特 征/核心能力/优势? 第九十六页，共一百三十一页。 战略问题三： 我能否在选定的领域成为第一/唯一? 我以什么样的方式成为第一/唯一? (业务模式、成功要素、独特之处等） 我如何阻止竞争对手模仿我的模式？ 第九十七页，共一百三十一页。 战略问题四： 我的企业在3-5年后应是什么样子？企业的发展目标是什么？（远景/目标/指标） 第九十八页，共一百三十一页。 战略问题五： 为了达成这个目标，我要做的最重要的三件事是什么？ 1. _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2. _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3. _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 第九十九页，共一百三十一页。 边际效益原理 第一百页，共一百三十一页。 边际效益原理 边际效益递减原理 边际效益递增原理 收获 收获 投入 投入 Turgot, Mitscherlich,土地的收成递减  0 - 1810年：从3到5dz/公顷 增加投入不解决问题 Liebig:土地收成递增 1830 - 1969：从5 - 50！ 第一百零一页，共一百三十一页。 第七原则：时间原则 第一百零二页，共一百三十一页。 第七个原则：时间原则 我们通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情 实际上，十年我们几乎可以做成任何事情，而一年内几乎做不成任何事情 做企业是马拉松，不是百米赛 做企业更是种地，不是工厂 第一百零三页，共一百三十一页。 急功近利的陷阱 短期导向 不择手段 长短期矛盾 第一百零四页，共一百三十一页。 时间原则 成功象一个大转轮，开始很慢才能转动，但一旦转起来就势不可挡。（当成功原 因已不存在时，还会继续转下去） 集中可缩短第一个成功的时间 太多人太早改变，或过早不耐烦地修改自己的行动 许多小企业模仿大企业的做法，但不知大企业今天的成功却是以前还是小企业时 的原因起作用！ 开始的成功总是很少，不易看到，也是最难的。中心问题是：坚持！ 一点开始时小小的领先会变成极大的优势，甚至是控制性的地位 “先到者先得”，“后到者受到惩罚” 先到者可以定游戏规则 第一个成功 决定性突破或转折点 自动机制/连锁反应 第一百零五页，共一百三十一页。 常见的企业发展曲线 1 10 10 50 100 500 1000 百万 5000 人 百万 第一百零六页，共一百三十一页。 新4P理论 竞争目标 步骤 竞争优势（月） 一般性特点 特殊性特点 速度 战略联盟 产品 (Product) 问题解决方案(Problem solution) 流程优化 (Process) 合作伙伴 (Partner) 6 6 - 12 12 - 24 24 第一百零七页，共一百三十一页。