导购销售技巧种创造性开场白话术.pptVIP

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2022-07-28 发布于重庆
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导购销售技巧种创造性开场白话术.ppt

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目录唯一性开场法关键点：机会难得，不容错过物以稀为贵数量限制：时间限制：第二十四页，共三十九页。语言模版： “我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候... ...不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好... ...” “女士，我们的这款家具是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快购买。” 唯一性开场法：第二十五页，共三十九页。目录促销活动开场法关键点：让顾客对原价和现价的差异进行比较，并明确告知其将少花多少钱。销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来，以刺激顾客的兴趣。第二十六页，共三十九页。语言模版： “先生，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！” “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡够满1000元即可送... ...” “您好，女士，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。” 促销活动开场法：第二十七页，共三十九页。目录制造热销气氛开场法关键点：把买东西的一种急迫感调动出来，制造一种热烈销售的气氛出来。第二十八页，共三十九页。语言模版： “这款家具一上市卖的特别好，已经销售5万多个了，成为单品销量冠军，现在库存已经不多了！” “这是我们品牌今年上市最新款家具，在我们天津的其他店铺，这款家具已经没有货了，在我们店里只有几个了，我给您介绍下！” “这是我们品牌重点推出的最新款家具，在我们天津的店铺，这个款早已经卖空了，在我们店只有2个了，建议您看看，我帮您看看有没有合适您品味的。” 制造热销气氛开场法：第二十九页，共三十九页。目录赠品开场法关键点：赠品常常附带有一定的购买条件，尽管赠品的价格不高，但是顾客并不愿意直接花钱购买相应的赠品，而宁可达到获得赠品的购买条件。第三十页，共三十九页。赠品开场法：语言模版：先生，最近我们为了庆祝***节，正在搞优惠活动哦。买家具，送家电。从电吹风到空调，买得多、送得多哦！好划算哦！先生，最近我们为了庆祝***节，正在搞优惠活动哦。买沙发，送茶几；买床，送床垫... ... 第三十一页，共三十九页。目录表演展示开场法关键点：促销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能吸引顾客的注意。也是引导顾客体验产品。第三十二页，共三十九页。导购销售技巧12种创造性开场白话术第一页，共三十九页。开场白话术第二页，共三十九页。世界上没有卖不出的货只有卖不出货的人第三页，共三十九页。一个好的开场白是把顾客留下的首要条件。第四页，共三十九页。 1.商品特征开场法 2. 品牌开场法 3.真诚的赞美开场法 4.利益开场法 5.新的产品开场法 6.好奇心开场法 12种创造性的开场白： 7.唯一性开场法 8.促销活动开场法 9.营造热销气氛开场法 10.赠品开场法 11.表演展示开场法 12.求教开场法第五页，共三十九页。目录商品特征开场法关键点：简单明了。第六页，共三十九页。商品特征开场法注意事项：语气和表情的配合，自然、真诚和愉悦。注意通过语言和动作，缓解顾客的心理压力，传递给他“买不买没关系，欢迎你多了解一下我们的品牌”。第七页，共三十九页。商品特征开场法：语言模版：先生，你可以亲身体验一下来自意大利小牛皮沙发。女士，这款家具的设计获得三月国际家具展的大奖作品。先生，除了节省空间，这款家具的最大特性就是超级实用。第八页，共三十九页。目录品牌开场法关键点：以品牌故事、品牌成立时间、企业实力、先进技术为支撑展示说词。第九页，共三十九页。目录品牌开场法三句话不离品牌关键点：第十页，共三十九页。语言模版：先生，***是国内唯一采用大洋洲的赤金海棠的工厂。女士，***是国内海棠木家具的领军品牌。女士，***专注实木家具30年。先生，***营销理念是注重品质和口碑的，很少做媒体广告，把费用直接为您省下来，您买的是真材实料的产品，而没有为广告费买单。品牌开场法：第十一页，共三十九页。客户需要赞美… … 对我们销售人员来讲：赞美是不需要增加任何成本的销售方式。第十二页，共三十九页。赞美的作用：顾客购买行为是感性的。顾客购买习惯遵循80：20公式第十三页，共三十九页。目录真诚的赞美开场法关键点：赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，二让准顾客知道你的话是真诚的。第十四页，共三十九页。真诚发自内心且把握闪光点寻找对方最希望被赞美内容具体间接第三者赞美适当的时间引其向善 1 2 3