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商品货号 A1表示商品等级 陈列状态：1层，2个面位，纵深6支 S:1表示商品状态为1（正常商品） 售价为即时零售价格 库存总量，包含外仓库存、后仓库存、牌面库存 DMS26.2：表示该单品的日均销售 下期级别指下一个活动档期级别，采购表示级别为店促。如果下期级别是印花，则条码枪上显示印花，海报报则显示海报 待收：已下单量，276（促）表示促销订单量276支 大润发渠道工具介绍 条码枪功能 第三十一页，共四十五页。 条码枪可显示该单品当日前历史15天销售 条码枪历史销售信息界面 大润发渠道工具介绍 第三十二页，共四十五页。 ? Blue Moon (China) Co., Ltd. 蓝月亮（中国）有限公司 版权所有 */41 大润发培训资料 第一页，共四十五页。 大润发渠道活动执行流程 大润发渠道工具介绍 大润发渠道运营信息 目录 大润发渠道组织架构 我司内部模块要求 第二页，共四十五页。 大润发渠道组织结构 大润发三大部门 百货部、生鲜部、杂货部 我司所分销品类在大润发归属部门（杂货部） 第三页，共四十五页。 大润发渠道组织结构 大润发采购线与运营线架构 备注：营运线部分门店有经副理和副课长 运营线关键人员工作职责 第四页，共四十五页。 大润发渠道活动执行流程 大润发渠道工具介绍 目录 大润发渠道组织架构 我司内部模块要求 大润发渠道运营信息 第五页，共四十五页。 大润发渠道运营信息 促销 档期时间信息 大润发全年有26-27档，正常档期天数14天(周三开档，周二结束档期)，春节期间前3-4档会根据春节时间做档期天数的调整。以下是2014年的档期时间表 第六页，共四十五页。 大润发渠道运营信息 促销 档期活动形式介绍 说明：级别1-9价格要求依次降低 第七页，共四十五页。 大润发渠道运营信息 促销 场内外活动形式介绍 第八页，共四十五页。 渠道运营信息 门店分销现状 《华中大润发门店条码分销明细》 说明：单店单品滞销锁码等问题导致各个门店条码数量会有所差异 渠道分销现状 华中大润发现共88个条码，其中洗衣液41个，家居类21个， 衣物类15个，个护类11个 渠道分销原则 总部谈判进场，全区统一分销 分销 第九页，共四十五页。 渠道运营信息 商品状态 商品 第十页，共四十五页。 渠道运营信息 商品锁码机制及预防措施 商品 第十一页，共四十五页。 价格 大润发运营信息 附：《市调门店明细》 跟价原则 说明：活动商品如果不能打印出来黄色价签是不能上堆头/端架陈列的 第十二页，共四十五页。 大润发运营信息 陈列 正常排面陈列原则 总部有建议权，无决定权，最终陈列以门店实际执行为准 正常排面调整方法 大润发没有统一陈列图，平常可跟门店课长沟通调整 大润发的陈列目标是减少补货频率，降低人力成本，所以要求满排面量?=DMS 特殊时期可对排面进行大调，如新店开业和老店整体货架调整时期 说明：1、X=可销天数=1层的满牌面量*层数/商品DMS 2、DMS表示日均销，公式DMS=前一天销售*0.1+旧的DMS*0.9，是自动补货系统和衡量商品绩效的重 要数据，DMS每天更新 3、DMS系数从A到E依次降低 第十三页，共四十五页。 大润发运营信息 陈列 特殊陈列确认原则 总部购买陈列会有陈列发文，业务可用此发文与门店沟通陈列 开档前第7天门店确定最终陈列图 开档第一天大润发SOP部门检查海报单品陈列情况，开档后第二天可以和门店沟通陈列数量和位置的调整，可利用竞品销售不佳、库存不足或门店客情进行调整 注：SOP部门即大润发稽核部门 特殊陈列调整原则 开档前第17天-8天与门店课长谈判陈列位置 第十四页，共四十五页。 大润发渠道营运信息 陈列 特殊陈列 第十五页，共四十五页。 大润发运营信息 陈列 以陈列图为例介绍门店陈列开放情况 主题陈列墙：在主题活动或者特卖会的档期会开放陈列 货架通道促销区域端架和堆头，每个档期均会开放 包柱：长期包柱，总部或者门店谈判包装 主题促销地笼：在均一价等主题活动档期开放 第十六页，共四十五页。 大润发渠道运营信息 订单 非活动单品订单备货流程 OPL：执行电脑建议订单行程，大润发-华中OPL行程跑单日： 周一、周四（荆州店为周二、周五） OPL订单量=11*DMS+安全存量-可销库存-待收 商