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财务管理沙盘模拟实训总结 第一页，共三十五页。 企业结构 总经理：*** 财务主管：*** 会计主管：*** 销售主管：*** 生产主管：*** 采购主管：*** 第二页，共三十五页。 CEO——总经理 制定企业战略和目标 ，创立企业文化，宣传公司的整体形象； 主持公司的日常业务活动，负责公司运营 合理分配资金，负责项目的投融资计划 对公司的一切重大经营运作事项进行决策 第三页，共三十五页。 CFO——财务主管 掌握资产负债表和利润表 管理企业资金活动 检查盘面资产是否帐实相符 分析检查财务收支预算 第四页，共三十五页。 CAO——会计主管 编制销售公司的记帐凭证，登记会计帐簿 编制公司的会计报表 定期检查销售公司库存现金是否帐实相符 承办总经理和财务总监交办的其他工作 会计主管 第五页，共三十五页。 CSO——销售主管 维护市场地位 拓宽市场渠道 争取销售订单 拓宽市场渠道 预测市场走势 市场开发决策 销售主管 第六页，共三十五页。 COO—生产主管 提高产能 开发生产线 掌握工作情况 预测产能 生产主管 第七页，共三十五页。 CPO——采购主管 二 三 一 采购计划编排．物料之订购及交期控制。 原材料充足，原料跟上产品的生产 时刻留意生产线，不积压原材料 第八页，共三十五页。 团队精神 团结 协作 灵活 默契 第九页，共三十五页。 销售图表的分析 本地市场将持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。所以前几年在本地市场主攻P1、P2，而后几年做P3、P4。 第十页，共三十五页。 销售图表的分析 区域市场的客户相对稳定，对P系列产品需求的变化比较平稳。而且市场容量有限。 第十一页，共三十五页。 销售图表的分析 国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品更适合于国内市场，需求比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，对P3产品的需求会发展较快。但对P4产品的的需求就不一定象P3产品那样旺盛。 第十二页，共三十五页。 销售图表的分析 亚洲市场对P1产品的需求可能起伏较大，估计对P2产品的需求走势与P1相似。但该市场对新产品很敏感，P3、P4产品的需求量会发展较快，价格也可能较高 第十三页，共三十五页。 销售图表的分析 P系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期。对P1产品已经有所认同，但还需要一段时间才能被市场接受。P2、P3和P4产需求发展较慢。所以我们组决定放弃国际市场。 第十四页，共三十五页。 企业经营战略 根据市场销售图表的分析： 第一年购买厂房及生产线。研发P1、P2，开拓本地区域市场，对ISO9000和ISO14000进行认证。 第二年抢占本地市场老大。主攻P1、P2。研发出P3。开拓国内市场。扩大生产规模。 第三年维持企业市场地位。主攻P1、P2、P3。扩大生产规模，企业步入盈利阶段。 第四年维持企业市场地位。P1利润下降，考虑转产，并扩大生产规模。开拓亚洲市场，并抢占市场老大。 第五年维持企业市场地位。放弃P1市场，扩大生产规模。 第十五页，共三十五页。 第一年 第十六页，共三十五页。 第二年 第十七页，共三十五页。 第二年 第十八页，共三十五页。 第三年 第十九页，共三十五页。 第三年 第二十页，共三十五页。 第四年 第二十一页，共三十五页。 第四年 第二十二页，共三十五页。 第五年 第二十三页，共三十五页。 第五年 第二十四页，共三十五页。 销售趋势 第二十五页，共三十五页。