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第二十页，共六十三页。 篮球系列的帽子 Yao系列的服装和鞋款 匹配的系列和颜色 产品 第二十一页，共六十三页。 没有cross的服装墙 乏味 没有搭配销售 产品 第二十二页，共六十三页。 这组陈列要突出的究竟是米字旗还是雪花？ 产品 第二十三页，共六十三页。 细节的呼应 产品 第二十四页，共六十三页。 主题意味着什么 氛围 系列的个性 卖点 一种吸引顾客接近的特殊氛围 吸引不同的消费对象 提升购买欲望的兴趣点 第二十五页，共六十三页。 女性 ？ 独立 ？ 酷 ？ 黑色＋粉红色 象征着什么？ 第二十六页，共六十三页。 黑色＋蓝色 象征着什么？ 科技 ？ 个性 ？ 酷 ？ 第二十七页，共六十三页。 红色＋黑色 象征着什么？ 力量 ? 热情 ？ 冲动 ？ 第二十八页，共六十三页。 五彩斑斓的渐变色 象征着什么？ 生活化 ？ 休闲 ？ 美好 ？ 第二十九页，共六十三页。 模特的摆位和朝向 模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全，才能将一组模特陈列的大气生动。 第三十页，共六十三页。 第三十一页，共六十三页。 第三十二页，共六十三页。 第三十三页，共六十三页。 第三十四页，共六十三页。 色彩的呼应 交叉呼应（适合2组正挂或2组模特） 第三十五页，共六十三页。 第三十六页，共六十三页。 第三十七页，共六十三页。 同色呼应 第三十八页，共六十三页。 第三十九页，共六十三页。 点缀呼应:用丝巾和包作点缀呼应 第四十页，共六十三页。 第四十一页，共六十三页。 层板陈列 陈列包 丝巾陈列 第四十二页，共六十三页。 第四十三页，共六十三页。 第四十四页，共六十三页。 货架下方陈列 陈列与系列相呼应的鞋子 第四十五页，共六十三页。 陈列基本手册 第一页，共六十三页。 陈列重要性 ① 展示品牌形象?② 展现品牌风格定位? ③ 吸引客流?④ 提高销售额? 第二页，共六十三页。 1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操 陈列概述 第三页，共六十三页。 什么是陈列？ 第四页，共六十三页。 陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格，穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客户。 什么是陈列 第五页，共六十三页。 陈列 “陈”和“列” 陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊杆、衣架、裤夹、特卖车等。 陈列：是利用工具将服装商品在卖场中进行有效的分布和摆放，达到服装色彩与款式的最佳组合。对服饰店而言陈列的目的是为了使商品通过组合产生魅力，从而创造出更多的销售机会，提高销售额。对顾客而言陈列的目的是把商品信息直接传递给公众，是商品易看、易懂、易拿、易买。即通过陈列把商品特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。 第六页，共六十三页。 店铺形象（硬件） 空间造型、货 、 布局、通道设计、 照明 商品形象（软件) 商品组合、色彩、搭配、橱窗 服务形象（软件） 人员仪表仪态、“站位、跑位 陈列的内容 第七页，共六十三页。 视觉营销的目的 推销：推销某种抽象的理念，让商品的内涵表述出来让顾客仔细观赏，展现服饰商品的独特个性，说服顾客购买该产品。 说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。 展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示给顾客，吸引其对卖场的注意力 第八页，共六十三页。 视觉营销的目的 告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并且能接受选择你的商品。 娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新鲜有趣的感受和购物体验。 提醒：提醒公众对服饰