广告媒体(马瑞)第章.pptVIP

**广告主延伸进入二、三线乃至县级市场（社区）的触角 A、分众在区域市场无法形成优势，美发厅的数量众多足以支撑 ??? 美容美发厅是制胜区域市场的法宝，也是楼宇电视、健康媒体、大卖场媒体无法形成规模优势的地方，中国的中小城市多以生产企业为主，商务楼很少，利用率不高，数量有限，无法形成规模优势。通过商务楼宇等媒体资源，分众传媒无法在二线城市形成绝对优势。 第三十页，共八十页。 B、二线城市成为厂商的获利重点 ??? 而对于广大的厂商来说，销售渠道开始出现下移的趋势，大中城市的终端竞争激烈，成为树立品牌形象的地方，真正的赢利区域开始转向中小城市，如珠宝连锁业的巨头金佰利主销地就在二线城市。二线城市成为厂商获取超额利润的重点区域，广告投入必将更加集中。 第三十一页，共八十页。 C、广告更多投向二线市场； ??? 随着市场竞争的加剧，对央视的争夺，成本增加，干扰增多，3000万再也无法打造一个全国品牌；厂商将央视广告只是作为一个品牌背书，言下之意，我上过央视，只是为了做秀给经销商吃颗定心丸；其将更多的钱投向了终端促销和区域市场广告，厂商不再贪大求全，面向全国市场的企业越来越少，而谋求区域绝对市场控制的企业越来越多。 第三十二页，共八十页。 未来延展规划 ??? 通过菜单式产品组合直销服务，形成日化、保健品等产品的直销通道和首选通道。通过美容美发会员数据库优势，定制专属品牌和产品，逐步开始品牌运营，实现产品的定制化营销。 ??? 通过“美容美发厅传媒系统”网络，与广告商合作组织大型线下公关活动，将终端资源有效放大，提供更系统的增值服务。 ??? 通过“美容美发厅传媒系统”网络，打造美容师品牌、节目品牌、公关活动品牌，完成品牌体系的构建和完善。 ?? ? 通过总部网站将“美容美发厅传媒系统”网络进行系统联网，实现全国联播，打造中国最大的户外电视联播网，相当于一家日覆盖一亿人以上的电视台。 第三十三页，共八十页。 洗手间广告 第三十四页，共八十页。 第三十五页，共八十页。 第三十六页，共八十页。 第三十七页，共八十页。 第三十八页，共八十页。 “据公司市场调研，人的生理状态每日将使用3-6次洗手间，不管董事长也好，职员也罢，都将被门口的性别标志导流成为单姓人群，无奈的面壁和做客在狭小空间寂寞难耐，而此时的洗手间传媒已取代了人们手中的报纸、书刊，聚神的专注已覆盖了人们的无奈与寂寞。” 第三十九页，共八十页。 其实，厕所广告并不什么新鲜的玩意。在国内，不说仍未登大雅之堂的“厕所牛皮癣”，青岛啤酒的立体框架广告早优雅地“上过了”。在加拿大，多伦多新广告媒体公司挂于商场洗手间墙壁上的“彩画板”超薄型电脑屏，一旦人靠近，就会自动向入厕者“轰炸”45秒钟，俨然和分众异曲同工。 第四十页，共八十页。 1、洗手间广告的市场存在和可行性 洗手间广告作为一种界于商业与文化之间的传媒形式在一些发达国家已经非常普及。它在中国的出现，标志着我国洗手间文化和经营模式同国际接轨迈出了重要的一步。但这一新兴事物在国内市场才刚刚起步，掌握最新的媒体和前沿的市场战略，才能在商业竞争中立于不败之地。据在北京召开“世界厕所服务研讨会”上荷兰一家专门经营洗手间广告的广告公司调查表明：“入厕者会在入厕后30秒至3分钟内精神完全集中，而且一定能记准广告内容”。因此洗手间广告是针对目标而发动的有效宣传攻势。 第四十一页，共八十页。 2、洗手间广告的空间扩展性 洗手间广告对于有一定档次和优良条件的高档写字楼、宾馆的洗手间物业来说，不仅有提升价值的作用，而且信息的互通和交流的便捷更有利于自身与外界的同步发展，更能带来互利双赢的商业利益。物业把洗手间的原有有限空间中无效部分分割出来，利用洗手间广告的美观性填补空间的单调，借助广告的信息可以使人们在有限的一段时间内获取有用信息。无形中扩展了洗手间的空间。时间进入信息时代的今日，洗手间早已经不单单是作为解决人类生理代谢基本需求的场所，而是兼有生理代谢、卫生整理、休息乃至于审美、商业等多种功能。挖掘洗手间的市场潜力，有利于改善硬件和相对应的软件的提升。 第四十二页，共八十页。 3、洗手间广告的受众群体分析： 据一项有关洗手间的调查统计，一间位于甲级写字楼的洗手间，日人流量达到了500－600人次，而在这其中，13％收入超过10000元／月，64％收入超过5000元／月，也就是说，基本上均为白领一族，具备相当的购买力，而且具有相当的品牌理解力和认同感。珠宝首饰、名牌服装、汽车房地产等也许都会成为他们在此关注的对象。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，将会在很大程度上促成消费者的印象效果和品牌意识。 第四十三页，共八十页。 4