饭店市场营销管理与新发展.pptVIP

* * 第10章 饭店市场营销管理与新发展 第一页，共十六页。 市场营销组织 概念 企业内部涉及营销活动的各个职位极其结构 职位与营销活动紧密相关 职位是通过结构协调 营销活动不是孤立 职位与结构的效能与人的素质密切相关 第二页，共十六页。 把握市场动态 提高营销效率 维护营销效率 第三页，共十六页。 市场营销组织的演变 单纯的 推销部门 兼有 其他职能 现代 市场营销部门 独立的 市场营销部门 现代 市场营销企业 第四页，共十六页。 单纯的推销部门 总经理 销售经理 销售人员 其他营销职能 第五页，共十六页。 兼有营销职能的销售部门 总经理 销售经理 销售人员 市场主任和 其他营销职能 第六页，共十六页。 独立的营销部门 总经理 销售人员 其他营销职能 销售经理 营销经理 第七页，共十六页。 现代营销部门 总经理 销售副总经理 销售经理 营销经理 销售人员 其他营销职能 第八页，共十六页。 营销经理 营销管理 经理 新产品 经理 市场调研 经理 销售 经理 广告与促销 经理 市场营销组织形式 第九页，共十六页。 产品组织 营销副经理 营销管理 经理 新产品 经理 市场调研 经理 产品 经理 广告与促销 经理 Ⅰ产品线经理 A产品项目 经理 D产品项目 经理 C产品项目 经理 B产品项目 经理 Ⅱ产品线经理 第十页，共十六页。 市场组织 营销副经理 产品系 统经理 零售系 统经理 金融系 统经理 其他系 统经理 战略规划 新产品开发 区域销 售经理 地区销 售经理 区域销 售经理 地区销 售经理 地区销 售经理 地区销 售经理 第十一页，共十六页。 地理组织 营销经理 营销管理 经理 新产品 经理 市场调研 经理 全国销售 经理 广告与促销 经理 Ⅰ区域销售经理 A地区销售 经理 D地区销售 经理 C地区销售 经理 B地区销售 经理 Ⅱ区域销售经理 第十二页，共十六页。 * *