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还盘的特点 还盘是对发盘的拒绝或否定； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘； 在国内，还盘也有虚实之分； 只有受盘人才可以还盘。 进出口实务 * 第十九页，共四十三页。 接受（acceptance） 在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同 意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这 些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。在接受通知未到达发盘人之前， 受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送 达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销 接受，已属违约行为。 进出口实务 * 第二十页，共四十三页。 构成有效接受的条件 1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。 2、接受必须明确表示：用术语（accept / agree / confirm）或行动表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人： 英美法：“投邮有效” 大陆法：“到达有效” 《公约》： “到达有效” 4、接受必须与发盘相符。 进出口实务 * 第二十一页，共四十三页。 “接受”中对发盘条件的变更 实质性变更（material alteration） 如对价格、支付、质量、数量、交货时间 或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、 限制或更改。 非实质性变更（non-material alteration） 如要求提供某些单据或增加单据份数，提 供样品，唛头刷制等。 进出口实务 * 第二十二页，共四十三页。 逾期接受问题 逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘 人不受其约束。但下述两种情况属于例外： ①《公约》第21条第1款规定：“逾期接受仍有效力， 如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将此种意见 通知受盘人。” ②《公约》第21条第2款规定：“如果载有逾期接受的 信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时 送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有 接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形 式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 进出口实务 * 第二十三页，共四十三页。 上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则： 电传一 10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘） INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER 出口交易磋商来往电传示例 进出口实务 * 对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘 第二十四页，共四十三页。 10月10日上海机械进出口公司去电（发盘） YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT 电传二 进出口实务 * 你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证 第二十五页，共四十三页。 10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘） YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD130 REPLY FOURTEENTH 电传三 进出口实务 * 你10日电传价太高还盘130美元限14日复 第二十六页，共四十三页。 10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE 电传四 进出口实务 * 你12日电传最低价140美元限18日复到 第二十七页，共四十三页。 10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 电传五 进出口实务 * 你14日电传我接受 第二十八页，共四十三页。 案情简介： 我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收