销售目标计划书.pdfVIP

销售目标计划书 销售目标计划书（一） 一、策划时间：xx年5月4 日至xx年5月4 日 二、策划人员：刘欢 三、策划对象：乐翻天玩具天堂 四、策划方式：本公司于20xx 年进入市场，产品为期一年 的销售计划。 五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、 客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。 前言 在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长 过程中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会 相对较大。玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩 具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路， 就必须拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。 以此来吸引顾客。现在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所 以，我们店里的玩具必须朝着这个方面来发展。并且要与竞争者 形成差异。 本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能 在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。 －1 － 1、策划目的 乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行 销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具 专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻 天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向 （后期）。 2、当前的市场状况 城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想 活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差， 动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支 配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消 费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同， 主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童 并不拥有消费决定权，特别是 12岁以下的儿童，多数家长往往 指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。 我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到20xx年 我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿 多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。 据有关统计，我国 16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子 女占儿童总数的 34%，达到 1.29 亿。儿童可分为五个群体：婴 －2 － 童（0-1 岁）、幼童（1-3 岁）、小童（4-6 岁）、中童（7-12）、 少年儿童（13-16岁） 3、市场前景分析 玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿 童每年人均玩具消费为35 元，大中城市的消费者普遍可接受的 玩具价格在一百元以下，一些售价在 1000元以上的高档玩具， 同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模 型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消 费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布 制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者 愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低 档毛绒、布制玩具。 市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个 有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公 司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具 种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。 开这个店面有很大的盈利空间。 4、营销环境分析 国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠 爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利 －3 － 空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供 资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场， 竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较 欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。