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销售目标与计划管理流程
序
销售人员 销售主管 销售经理 相关规程/表单
号
列出制定销售目标
销售计划制定标准
1 需解决的问题
2 制定具体目标 N 审批 销售目标估算表
与计
Y
3 编制销售 审批 销售计划书
计划书
4 执行销售计
销售人员绩效考
销售过程
5 核表
检查与评估
6 调整目标 审批/跟踪
目标跟进表
7 执行
目标修正单
个人目标完成情
8 况总结② 汇总分析 目标执行控制与
监督标准
销售部目标计
执行总结
9
销售部目标
10
计划考核评估
11
调整修正 审批②
12 公布结果
销售目标与计划管理流程说明
流程节点 责任人 工作说明
列出相关
1 销售主管 销售主管根据企业总体销售目标列出需要解决的问题
问题
1.部署销售目标，安排销售计划
2.提出利润目标，制订费用支出与控制计划
制订具 3.制订货款回收计划、价格策略实施计划、渠道策略实施计划、广
销售主管
2 计划 告宣传与促销策略实施计划、人力资源建设与营销培训计划、各岗
位员工的业绩考核办法的调整计划、产品策略实施计划等
3.年度营销计划的其他有关内容
销售经理审批检验是否与企业总体目标一致，若同意则开始执行，
审批 销售经理
不同意则退回销售主管重新制订
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