销售人员的工作计划.pdfVIP

销售人员的工作计划范文三篇 销售人员的篇一 为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地 区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第 四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。 一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式 1、公司组织架构 厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储； 质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销 售组：销售及销售管理； 策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部： 会计、出纳。 二、市场营销策略 1、以市场为先导，合作伙伴为基础 坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展 合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场 部对信阳 市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻 找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的 周边销售网络，形成稳定的销售渠道。 2、区域链条管理，确保货款回收 以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他 们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴， 让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。 3、优惠销售政策，保障服务质量 开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销 量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金， 享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程 技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。 4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准 内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为 管理和考核的准绳，实行制度管人； 考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚 分明、奖优罚劣。 三、产品销售模式 负责 HZT—Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、 市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。 总经理 销售总监 业务主管区域经理信息文员 区域合作伙伴 二级区域合作伙伴 四、HZT—Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务 （一）、产品销售任务目标（20XX年10月1 日—20XX年2月28 日） （二）、产品销售任务分解（20XX年10月1 日—20XX年2月28 日） （三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准 1）、信阳地区市场区域划分及人员配置 2）、信阳地区销售总监待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定： 销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60% （不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的 60% （含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。 2、绩效奖金相关规定： 销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30% （不含），不享受绩效奖 金；当月完成公司下达销售任务的30% （含）以上，绩效奖金按完成销售任务 的比例发放。 3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利 1、出差食宿补贴相关规定： 业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任 务的60% （不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售 任务的60% （含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。 2、绩效奖金相关规定： 业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30% （不含）， 享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30% （含）以上，绩效奖金按完 成销售任务的比例发放。 4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、 福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月 起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。 5）、其它说明 ①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销； ②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内； ③、绩效奖金、出差食宿补贴