商业模式创新与创业思想课件.pptxVIP

商业模式创新与创业思想; ; 创业者最需要具备的能力是什么？;; 创业企业后来者居上的3个路径; 后来者如何生存和发展？;后来者居上的三个路径：;第一步：界定企业现有的核心资源和能力是什么？;反向思维一：推动细分市场; 案例： 白酒行业的创业发展 ---推动细分市场;传统白酒行业特征：（茅台、五粮液等等） 1、大投入、大宣传、大整合的典型模式 2、白酒企业诉求在于谁的历史更悠久 3、在于谁的历史文化更厚重 4、在于谁的品牌更具影响力; 五粮液：公元1368年明朝的“陈氏秘方” 茅台：公元前135年就生产出另汉武帝“甘美之”的枸酱酒 国窖：公元1573年、、、、 洋河：明末清初一名百姓山西商人来到洋河镇建造酒坊 、、、、、;传统白酒行业特征： 大 历史厚重; 15家上市白酒企业中，已经公布上半年业绩预报的企业中，酒鬼酒、水井坊及皇台酒业的净利润同比降幅变化较大，降幅分别为1.9倍、3.9倍和5.6倍。水井坊亏损最多，预计亏损达1.2亿-1.4亿元。 至于洋河股份，虽然日前还未正式发布2014年的半年业绩预告，但预计公司上半年净利润同比下降0-15% ;在这样的环境下，白酒行业内创业容易吗？;“成长型企业要争得一席之地，必须找到和大企业不一样的逻辑” --- 陶石泉;“传统酒业以往都是从主观的角度来卖产品，没有真正关心过消费者的需求，要创新首先要颠覆这一思维，从消费者的角度出发，弄清楚他们需要什么?” --- 陶石泉;Who--What--How 经典的品牌发展模型 Who: 目标客户是谁？--“屌丝” What:用户需求？--兜售参与感 How: 如何实现？--全程用户体验至上 ; 白酒主要的消费年龄层次？ ; 80后、90后？ 很少主动喝白酒，多数是被动应酬 ;;定位：80、90后的青春小酒;取名字：一定要简单易记，容易传播 电视剧主人公都以“X 小 X”的公式命名 《爱情公寓》中又“贱”又惹人爱的“曾小贤” 《男人帮》中害羞带文艺范的“顾小白” 等人物名字让人非常深刻，这些名字带有鲜明80 90后的印记 所以，取名为：江小白 ;定位：80、90后的青春小酒;江小白是什么？ 江小白是一种带有酒精度的神奇饮料，它能放大我们的情绪 它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹， 也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。 江小白是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后； 江小白是喜欢摇滚、网络，憨厚可爱、幽默搞笑的80后； 江小白是个性时尚，热性过度、情感生活丰富的90后。 江小白是有些叛逆的摇滚青年；江小白是有些冒险的旅行 江小白是热衷环保的都市白领；江小白是...... 江小白就是青春，我们就是文艺的“江小白”。 ;我是江小白，2012年8月注册成立，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元 2014预计2亿以上;第一步：界定企业现有的核心资源和能力是什么？;后来者居上的三个路径：; 案例：医药贸易公司的发展创新 ;案例：医药贸易公司的发展创新 ;价值链条的哪个环节是最具决定性的？;A公司的商业模式创新;药店的需求点（痛点）？;药店;案例复盘及启示： ; 案例：传统打印机墨盒厂的商业模式创新 ;案例：传统打印机墨盒厂的商业模式创新 ;案例：传统打印机墨盒企业的价值链 ;分析界定企业的需求（痛点）？ ;;企业核心资源：构建终端客户深度信任关系： ;;案例复盘及启示： ;第一步：界定企业现有的核心资源和能力是什么？;后来者居上的三个路径：; 案例：软件公司创新转型 ;车管所; 该企业的核心资源和能力是什么？ ;;;第一步：界定企业现有的核心资源和能力是什么？;后来者居上的三个路径：; 创业企业的32个重要法则; 创业思想一： “客户中心化 北京某地产 ; 创业思想二： “小气”做企业 ;p 59;p 60;KMC集团执行长吴瑞章先生： 塑造企业具备的共同认知： “大企业小气做”; 创业思想三： 敬畏客户 （对每一个成员都心满敬畏，视客户为最有价值资产，广西柳州）