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DA有哪些基本要素？ 安 全 性 封底 其它 药理作用 临床应用 封面 DA的结构 封面信息 商品名、通用名 产品定位 产品logo Slogan 主形象 适应症 具体如何做 产品定位 - 产品信息 - 治疗理念 - 销量 如何做 --（治疗领域、患者类型）--（作用）的首选用药/金标准/辅助用药（市场地位） 碘剂市场 注射剂 滴眼液 口服 眼底病治疗领域 中药 碘剂 其他 治疗领域、患者类型 销售市场 具体如何做？ Logo slogan 符合产品定位 字数要少 琅琅上口 集思广益 反映出产品的特性 简洁易记 形象美观 与产品浑然一体 具有很强的扩展性 slogan和产品logo 你熟悉的slogan 一切皆有可能——李宁 Just do it！——Nike 你值得拥有！——欧莱雅 科技以人为本——诺基亚 … 具体如何做？ - 创意 - 形象符合产品特征 - 色彩符合产品logo - 吸引眼球 - 具有独特性 主形象 举例：适丽顺 产品定位 产品logo 主形象 Slogan 小结 封面有哪些元素 DA包含哪些元素 DA有哪些基本要素？ 安 全 性 封底 其它 药理作用 临床应用 封面 DA的结构 封底信息 核心推广信息 处方资料 产品图片 联系方式 具体如何做？ 核心推广信息 如何做 ----（产品特征）----（利益） 蕴意与功能述求有效结合 安全性 有效性 依从性 经济型 核心推广信息 促进眼底出血吸收，有效治疗视网膜水肿和渗出 促进眼底病变组织代谢，有效治疗玻璃体混浊和出血 联合用药，疗效显著，无药物间相互作用，使用安全 双重机制口服有机碘剂，疗效确切，服用方便 举例：适丽顺 厂家信息 核心推广信息 处方资料 包装图 小结 封底包含哪些元素 核心推广信息如何做？ DA有哪些基本要素？ 封底 其它 安 全 性 药理作用 临床应用 封面 DA的结构 内页 具体如何做？ - 图片表现 - 符合最新的治疗理念 - 条理清晰 - 位置 药理作用 具体如何做？ 如何做 - 文献/试验数据为图表形式 - 数据说明 - 适应症/科室分类 - 好的说服力 类型 - 安全性 - 有效性 - 推广适应症类型 - 优势对比 临床应用 好的说服力——循证医学 国际权威指南 药典 临床研究 参考文献 … 循证医学对用药选择的指导作用 证据级别越高，越能直接证明疗效 循证医学的级别分类 一级 二级:单个样本量足够的随机对照试验结果 三级:随机方法分组的研究 四级:无对照的系列病例观察，其可靠性较上述两种降低 五级:专家意见及个人用药经验 一级：按照特定病种的特定疗法收集 所有质量可靠的随机对照试验后所做 的系统评价或Meta分析 . LIAONING WINSUN PHARMA . 员工入职培训讲义 LIAONING WINSUN PHARMA . 员工入职培训讲义 * 垃圾（药交会，地上铺满了各厂家的DA，有环卫工人清理，这就是垃圾，无人问津） 名片（知道产品，代表） 简历（产生疑问，引起兴趣，吸引） 6-12个月需要更新 6-12个月需要更新 DA制作元素 专业推广工具的种类 专业推广工具 DA （Detailing Aids ） 专家会 议资料 幻灯片 品牌 提示物 专业诊 断工具 专家共 识手册 文献 什么是DA？ DA（Detailing Aids）定义 - 产品介绍手册，产品宣传彩页 - 销售代表做Detailing时的辅助介绍工具 - 最普遍的宣传产品，用单张或很少的页面传达关于产 品的准确信息 用途 是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。 特 点： 成本低、主题突出、视觉效果好、覆盖面大 患者教育 药店店员 医 生 学术性增强 DA有哪些类型？ 按照观看对象分为 常常希望的 编者： 读者： 一份DA说明所有事宜 简明易懂 临床数据支持严谨 基本知晓产品特性 成功的DA是什么？ ? 名片？ ? 还是简历？ ? 垃圾？ 我们要研究的是… 这个DA会吸引他吗? 那么多的厂家拿着产品宣传彩页，医生会愿意看我的吗？ 医生愿意看到的产品宣传彩页会是什么样子的呢？ 一个成功的产品宣传彩页会起到什么样的作用呢？ … 满足医生的要求 医生对DA的要求 内容翔实 条理清晰 Doctor’s Satisfaction 制作精美 Doctor’s Satisfaction 今天的内容 DA设计提案 具体如何做 DA创造步骤 选择比努力更重要 DA设计提案 产品定位 用什么打动医生 核心推广信息 DA