世联广州天健·上城营销策略报告.pptVIP

天健地产品牌手册 “天健地产品牌手册”——项目开发商品牌洗脑式介绍，可赠与诚意客户。 天健 上城 第一百一十五页，共一百七十三页。 奥体新城生活手册 “奥体新城生活手册”——以生活手册的形式展现奥体新城现有及未来的生活。 第一百一十六页，共一百七十三页。 现代化的展示方式 在跟客户讲解沙盘及样板房的时候，运用苹果ipad做终控触屏，控制影音、灯光、窗帘、幕布等，给客户一种城市感极强的展示。 第一百一十七页，共一百七十三页。 洋房样板房设置建议 首批洋房样板房建议设置以下楼层： 3号楼3层——设置非拼合户型6套，包括：A、B、D、E、F、H户型 2号楼3层，设置拼合户型2套，分别是： 163 ㎡ 【 C+D】户型、 179 ㎡ 【 G+H】户型 180㎡ （拼合） 160㎡ （拼合） 110㎡ （非拼合） 99㎡ （非拼合） 86㎡ （非拼合） 81㎡ （非拼合） 77㎡ （非拼合） 60㎡ 第一百一十八页，共一百七十三页。 样板房——简洁硬装，软装造场 75-110㎡户型： 浅色系，暖色，体现温馨空间感并使空间感觉更开阔 造型简单，避免过多线脚凸凹造型，避免使空间显得繁杂 注重功能性，收纳空间的精心设置， 第一百一十九页，共一百七十三页。 样板房——沉稳大气，尊贵品质 150-170㎡户型： 暖色系，局部深色装饰，尊贵沉稳气质 设计手法简洁大气，体现开阔空间感，由于本项目高度限制，吊顶应尽量简单，不宜过多线脚 第一百二十页，共一百七十三页。 精装展示——展示交楼品质 第一百二十一页，共一百七十三页。 不建议做大型水系，可适度采用浅水或叠水，同时利用原生石块实现观赏性与参与性结合。 园林打造 第一百二十二页，共一百七十三页。 第四篇 项目形象定位及推广 精品之路 第八十三页，共一百七十三页。 天健·上城 天河新核·公园物业 项目属性定位 第八十四页，共一百七十三页。 主推广语 天健·上城 天河的下一个10年 第八十五页，共一百七十三页。 他们 渴望便利、高品质的居住体验 他们 迷恋、难舍天河核心的繁华璀璨 他们 有一定的购买实力 他们 仍走在不断奋斗的路上 他们是 都市生活梦想的追求者 有这样一群人…… 第八十六页，共一百七十三页。 为有都市情结的首置首改阶层倾力打造高品质、年轻化的 “都市生活馆” 天健·上城是都市化的 天健·上城是年轻化的 天健·上城是有品味的 第八十七页，共一百七十三页。 沉浸在生活的世界 体验世界的生活 天健·上城 我的都市生活馆 我的 都市情节 我的 愉悦世界 我的 生活梦想 在这里，无限想象…. 第八十八页，共一百七十三页。 他们是理智的，以有限的财富达到最大的满足 他们上班时谨慎而专业的工作，下班后却可以在BAR里狂饮 他们享受文明带来的便捷，却偏爱大自然的质朴纯净 他们追求健康、他们喜欢运动、他们喜欢旅游 家是他们展示个性和情调的地方 生活可以简单，但不可以没内涵、少情趣 生活方式元素演绎 高品质的 高舒适性的 健康的 运动的 第八十九页，共一百七十三页。 个性时尚、鲜明的 差异化 形象定位  第九十页，共一百七十三页。 组团命名。都市梦想家系列 居家洋房线 —— 上东阳光 合拼洋房线 —— 巴黎春天 叠拼别墅线 —— 米兰小镇 第九十一页，共一百七十三页。 组团命名。公园生活家系列 居家洋房线 —— 七里香榭 合拼洋房线 —— 丽阳山居 叠拼别墅线 —— 蔷薇书院 第九十二页，共一百七十三页。 第五篇 营销策略总纲 精品之路 问题界定 案例借鉴 策略推导 第九十三页，共一百七十三页。 问题界定 1、陌生品牌、陌生区域如何实现保价高速？ 阻碍目标实现的关键问题： 2、陌生区域的中小规模盘如何建立自己的市场影响力？ 第九十四页，共一百七十三页。 维度一 ＞＞ 广州操盘模式特点 时间 97年-06年 06年-08年 09年至今 阶段 迷失期 恢复期 发展期 特点 成因 营销倡导 快速回笼资金，走性价比路线 追求利润增长率 追求价值最大化 大盘多，低价笼罩市场，老广州人为成交主力，受97打击，信心严重不足 土地日益稀缺，大盘逐渐推出市场，寻求高利润，新广州人置业比例增多 土地严重稀缺，城市新规划频出，新广州人成购房主力军，比例占八成以上 渠道营销 渠道营销 价值营销 渠道营销传统模式已结束，进入价值营销新时代，寻求对话方式打动客户，方为制胜之道。 第九十五页，共一百七十三页。 维度二 ＞＞ 淡市之下，价值取向 Ａ.城市型住宅: 中心城区，拥有先天地段优势，交通、生活等配套占优，主打 “概念、地段”贴标签 Ｂ.边缘型住宅 邻近中心城区，城市发